EPUBCNOD con 海菲信心十足地盯着老人答道:“我常听凯利抱怨运气不佳,货卖不出去,也常听 您提醒他说,任何人只要肯勤学推销的原则,掌握它的规律,就能在很短的时间里把货 卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领,我就不能学会吗? 如果有一天,你对那些原则运用自如,那你毕生的目标是什么?” 海菲犹豫了一下,然后答道:“人人都称赞您是一位了不起的推销大师,世界上从 来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大,当一个全世 界最伟大的商人,最有钱的富翁,最成功的推销员 柏萨罗向后直了直身子,仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐 隐可以闻到牲口的味道,但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么,你打算怎么处理 这么多财富和那一起而来的权势呢? 和您一样,我要我的家人好好享受,然后我要周济穷人。” 柏萨罗摇了摇头,“孩子,不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听,但那还 不够,真正的富有,是精神上的,不是钱包里的。 海菲马上问道:“您不算富有吗?” 老人笑了,笑少年的莽撞。“孩子,就物质上的富有来说,我和外面的乞弓,只有 点不同,乞写想的是下一顿饭,而我想的是最后一顿饭。孩子,不要一心只想发财 不要受金钱的奴役。努力去争取快乐,爱与被爱,最重要的,是求得心灵的宁静 海菲仍然固执己见,“但是没有钱,您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平 气和?谁能腹中空空而快乐幸福?不能养家糊口,丰衣足食,怎能让家人感受到爱的关 怀?您自己也说过,能带给人快乐的财富便是美好的。那么,我要成为一个有钱人有什 么不好? 只有沙漠里的和尚,才适合过苦日子。因为他们只需养活自己,除了神以外,不 用讨好别人。可是我不同,对我来说,贫穷只意昧着无能无志,而我并非这样不中用的 人 柏萨罗皱起眉头,“什么事情让你突发奇想,踌躇满志?你说要养家糊口,可是除 了我这个在你父母病故后收养你的人,你并没有家人呀? 海菲那被太阳晒得黑黑的面庞,掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时 候,我遇见了卡奈的女儿。她她” 喔,喔,现在说实话了,不是什么大道理,是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟 大的勇士,要向全世界挑战了。卡奈非常有钱,他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷 子在一起吗?决不可能!如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人,嗯,那又另当别论了 好吧,小伙子,我可以助你一臂之力,让你做一名推销员,开创自己的事业。 少年跪在地上,感激地抓住主人的长袍。“老爷,老爷,我不知该怎样报答您才好?” 柏萨罗挣脱了海菲的手,退后一步,“先别谢我,我能给你的帮助微如尘埃,最重 要的,还是要靠你自己持之以恒的努力。 忧虑重新又代替了喜悦,海菲不禁问道:“您不教我那些原则规律,让我变成伟大 的推销员吗?
海菲信心十足地盯着老人答道：“我常听凯利抱怨运气不佳，货卖不出去，也常听 您提醒他说，任何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律，就能在很短的时间里把货 卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领，我就不能学会吗?” “如果有一天，你对那些原则运用自如，那你毕生的目标是什么?” 海菲犹豫了一下，然后答道：“人人都称赞您是一位了不起的推销大师，世界上从 来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大，当一个全世 界最伟大的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员。” 柏萨罗向后直了直身子，仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐 隐可以闻到牲口的味道，但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么，你打算怎么处理 这么多财富和那一起而来的权势呢?” “和您一样，我要我的家人好好享受，然后我要周济穷人。” 柏萨罗摇了摇头，“孩子，不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听，但那还 不够，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。” 海菲马上问道：“您不算富有吗?” 老人笑了，笑少年的莽撞。“孩子，就物质上的富有来说，我和外面的乞弓，只有 一点不同，乞写想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财， 不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。” 海菲仍然固执己见，“但是没有钱，您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平 气和?谁能腹中空空而快乐幸福？不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关 怀？您自己也说过，能带给人快乐的财富便是美好的。那么，我要成为一个有钱人有什 么不好？ “只有沙漠里的和尚，才适合过苦日子。因为他们只需养活自己，除了神以外，不 用讨好别人。可是我不同，对我来说，贫穷只意昧着无能无志，而我并非这样不中用的 人！” 柏萨罗皱起眉头，“什么事情让你突发奇想，踌躇满志？你说要养家糊口，可是除 了我这个在你父母病故后收养你的人，你并没有家人呀?” 海菲那被太阳晒得黑黑的面庞，掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时 候，我遇见了卡奈的女儿。她… … 她……” “喔，喔，现在说实话了，不是什么大道理，是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟 大的勇士，要向全世界挑战了。卡奈非常有钱，他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小 子在一起吗？决不可能！如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人，嗯，那又另当别论了。 好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，让你做一名推销员，开创自己的事业。” 少年跪在地上，感激地抓住主人的长袍。“老爷，老爷，我不知该怎样报答您才好？” 柏萨罗挣脱了海菲的手，退后一步，“先别谢我，我能给你的帮助微如尘埃，最重 要的，还是要靠你自己持之以恒的努力。” 忧虑重新又代替了喜悦，海菲不禁问道：“您不教我那些原则规律，让我变成伟大 的推销员吗？
EPUBCNOD con “不是,你小的时候,我从来没宠过你,大家都说我不该对你这么严,不该让养子 去干喂牲口的粗活,可是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处,迟早它会冒出火 花,那时你就会成为一个真正的男人,以前吃的苦都没有白费。今天晚上,我很高兴你 能提岀这样的要求,你的眼睛像点燃的火焰,你的脸上充满渴望,看来我没有看错人 不过你还要加倍努力,证明你想要的不是空中楼阁。” 海菲沉默不语,听着主人继续说道,“首先,你要向我证明,当然更重要的是向自 己证实,你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签,远非轻而易举。你常听我说,只要成功 报偿相当可观,我这么说,也是因为成功的人太少了,所以回报才大。许多人半途而废 他们在绝望失意中,并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难, 畏缩不前,如临大敌,殊不知,这些拌脚石正是他们的朋友,他们的助手。困难是成功 的前提,因为推销和其它行业一样,胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败 和奋斗,都能使你的技艺更精湛,思想更成熟,磨练你的本领和耐力,增加你的勇气和 信心。这样,困难就成了你的伙伴,发人自省,迫人向上。只要永不放弃,持之以恒, 每次挫折,都是你进步的机会。如果你逃避退缩,那就等于自毁前途 少年在一旁频频点头,想着老人的话,正要开口,却被老人挥手止住了。“还有 你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏,夕阳西下时,还有家可归。那 些罗马士兵,天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山,远离亲友 无处藏身,看着别人合家欢聚,共享天伦,你别无选择,只能穿越万家灯火,匆匆赶路。 世上没有比这些更能让人触景生情,心碎意沉的了。” 倍感寂寞的时候,诱惑就来了。”柏萨罗继续说着,“如何应对这些诱惑,关系到 你的事业和前途。当你独自赶路,伴着你的只有一匹骆驼时,你会感到陌生而可怕。那 种时候,我们常常会暂时忘了一切,忘了前途,忘了身份,变得像小孩子一样,渴望安 全,渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住,半途而废,另寻寄托。而事实上,他们都 具有潜力,可以成为一流的推销员。还有,当你的货推销不出去的时候,没有人会谅解 你,安慰你。人们只会趁你不注意的时候,拿走你的钱袋。” 我会记下您的话。” 那就开始吧!眼下,我不再给你任何忠告。现在,你就像一颗青涩的无花果,熟 透前无人问津。等到有了经验,有了知识,你才算得上一名推销员 我该怎样开始呢?” 早上你先到管行李车的西尔维那儿去,他会给你一件红色的袍子,算在你的帐上 这袍子是山羊毛织成的,可以防雨。它是用茜草根的浆液染红的,经得起风吹日晒,永 远不会褪色。袍子里面绣着一颗小星星,是托勒工厂的标志,他们做出的袍子,品质式 样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边,是个四方的框框,里面有个圆圈。几乎 每个人都认得这两个标志,我们不知道已经卖出多少件这种袍子了。我和犹太人打了多 年交道,他们管这种袍子叫阿布昂。” “你拿到袍子以后,牵上驴子,天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前,曾经路过那 个村庄。到目前为止,我们还没有人去那儿推销过。据说,那里的人太穷了,去那里卖
“不是，你小的时候，我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严，不该让养子 去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处，迟早它会冒出火 花，那时你就会成为一个真正的男人，以前吃的苦都没有白费。今天晚上，我很高兴你 能提出这样的要求，你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上充满渴望，看来我没有看错人。 不过你还要加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。” 海菲沉默不语，听着主人继续说道，“首先，你要向我证明，当然更重要的是向自 己证实，你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签，远非轻而易举。你常听我说，只要成功， 报偿相当可观，我这么说，也是因为成功的人太少了，所以回报才大。许多人半途而废， 他们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难， 畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些拌脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功 的前提，因为推销和其它行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败 和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和 信心。这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。只要永不放弃，持之以恒， 每次挫折，都是你进步的机会。如果你逃避退缩，那就等于自毁前途。” 少年在一旁频频点头，想着老人的话，正要开口，却被老人挥手止住了。“还有， 你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时，还有家可归。那 些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山，远离亲友， 无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。 世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了。” “倍感寂寞的时候，诱惑就来了。”柏萨罗继续说着，“如何应对这些诱惑，关系到 你的事业和前途。当你独自赶路，伴着你的只有一匹骆驼时，你会感到陌生而可怕。那 种时候，我们常常会暂时忘了一切，忘了前途，忘了身份，变得像小孩子一样，渴望安 全，渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住，半途而废，另寻寄托。而事实上，他们都 具有潜力，可以成为一流的推销员。还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解 你，安慰你。人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钱袋。” “我会记下您的话。” “那就开始吧！眼下，我不再给你任何忠告。现在，你就像一颗青涩的无花果，熟 透前无人问津。等到有了经验，有了知识，你才算得上一名推销员。” “我该怎样开始呢？” “早上你先到管行李车的西尔维那儿去，他会给你一件红色的袍子，算在你的帐上。 这袍子是山羊毛织成的，可以防雨。它是用茜草根的浆液染红的，经得起风吹日晒，永 远不会褪色。袍子里面绣着一颗小星星，是托勒工厂的标志，他们做出的袍子，品质式 样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边，是个四方的框框，里面有个圆圈。几乎 每个人都认得这两个标志，我们不知道已经卖出多少件这种袍子了。我和犹太人打了多 年交道，他们管这种袍子叫‘阿布昂’。” “你拿到袍子以后，牵上驴子，天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前，曾经路过那 个村庄。到目前为止，我们还没有人去那儿推销过。据说，那里的人太穷了，去那里卖
EPUBCNOD con 东西是白费功夫。可是多年以前,我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就留 在伯利恒,卖掉袍子再回来 海菲点点头,掩饰不住心中的兴奋。“一件袍子要卖多少钱呢 你回来跟我结帐的时候,交给我一块银币就行了。赚下的多,你就自己留着吧 这样的话,你就可以自己定价了。伯利恒的市场在南门口,你可以先到那儿看看。或是 打算挨家挨户拜访,都随便你,那儿大概有一千多户人家,总有一户人家会买吧?你说 呢 海菲又点了点头,心已启程。 柏萨罗轻轻按着少年的肩膀。 “你回来以前,我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作,我 会谅解你,可别觉着有什么丢脸的。不要计较成败,一个从来没有失败过的人,必然是 一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后,我会问你来龙去脉,然后再决定下一步如 何帮你实现自己的梦想。” 海菲深鞠一躬,正打算退下,老人又开口了,“孩子,在你开始这种新生活之前, 你要牢牢记下一句话,多想想它,你遇到困难会迎刃而解。” 海菲在一旁等着,“您说吧,老爷。 只要决心成功,失败就永远不会把你击垮。 柏萨罗上前两步,“明白我的意思吗?” “明白,老爷。 那么,重复一遍。” “只要决心成功、失败永远不会把我击垮。” 第四章 海菲把啃了一半的面包推到一旁,想着自己坎坷的命运,明天就是他抵达伯利恒的 第四天了,他满怀信心带来的那件红袍子,仍然原封不动地放在牲口背上的包袱里。牲 口已经拴在客栈后面的山洞里了 客栈里人声嘈杂,他却像全然不知,只皱着眉,愣愣地看着桌上没吃完的晩餐。那 些有史以来困扰着每个推销员的问题,向他袭来。 为什么人们不愿听我说什么?怎样才能引起他们的注意?为什么不等我开口,他 们就把门关上了?为什么他们对我的话不感兴趣?这个小镇上的人都那么穷吗?要是 他们说喜欢我的袍子,可是买不起,那我又能说什么呢?为什么好多人都叫我过几天再 去?我卖不掉这袍子的话,别人能卖掉吗?每次要敲门的时候,心中就有说不出的恐惧, 这到底是怎么回事?怎么才能克服这种恐惧?是不是我比别人卖得贵了? 他摇着头,对自己的失败很不满意。也许他不适合干这行,也许他还是应该回去重 新喂养骆驼,继续做毎天只能赚取几个铜板的苦工。要是他能把袍子卖掉,回去见到主
东西是白费功夫。可是多年以前，我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就留 在伯利恒，卖掉袍子再回来。” 海菲点点头，掩饰不住心中的兴奋。“一件袍子要卖多少钱呢？” “你回来跟我结帐的时候，交给我一块银币就行了。赚下的多，你就自己留着吧。 这样的话，你就可以自己定价了。伯利恒的市场在南门口，你可以先到那儿看看。或是 打算挨家挨户拜访，都随便你，那儿大概有一千多户人家，总有一户人家会买吧？你说 呢？” 海菲又点了点头，心已启程。 柏萨罗轻轻按着少年的肩膀。 “你回来以前，我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作，我 会谅解你，可别觉着有什么丢脸的。不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是 一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后，我会问你来龙去脉，然后再决定下一步如 何帮你实现自己的梦想。” 海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又开口了，“孩子，在你开始这种新生活之前， 你要牢牢记下一句话，多想想它，你遇到困难会迎刃而解。” 海菲在一旁等着，“您说吧，老爷。” “只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。” 柏萨罗上前两步，“明白我的意思吗？” “明白，老爷。” “那么，重复一遍。” “只要决心成功、失败永远不会把我击垮。” 第四章 海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷的命运，明天就是他抵达伯利恒的 第四天了，他满怀信心带来的那件红袍子，仍然原封不动地放在牲口背上的包袱里。牲 口已经拴在客栈后面的山洞里了。 客栈里人声嘈杂，他却像全然不知，只皱着眉，愣愣地看着桌上没吃完的晚餐。那 些有史以来困扰着每个推销员的问题，向他袭来。 “为什么人们不愿听我说什么？怎样才能引起他们的注意？为什么不等我开口，他 们就把门关上了？为什么他们对我的话不感兴趣？这个小镇上的人都那么穷吗？要是 他们说喜欢我的袍子，可是买不起，那我又能说什么呢？为什么好多人都叫我过几天再 去？我卖不掉这袍子的话，别人能卖掉吗？每次要敲门的时候，心中就有说不出的恐惧， 这到底是怎么回事？怎么才能克服这种恐惧？是不是我比别人卖得贵了？” 他摇着头，对自己的失败很不满意。也许他不适合干这行，也许他还是应该回去重 新喂养骆驼，继续做每天只能赚取几个铜板的苦工。要是他能把袍子卖掉，回去见到主
EPUBCNOD con 人,该有多么风光!柏萨罗叫他什么来着?年轻的勇士?此时此刻,他多么希望自己能 带着成群的牲口衣锦还乡啊 他又想到了丽莎,想到她那势利眼的父亲卡奈。于是,他很快打消了这些犹豫不决 的念头。再在山上将就一夜吧,看好行李,明天一早再去碰碰运气。这回他得使出百般 解数,巧言说服大家,卖个好价钱。得早点启程,天一亮就出发。碰上一个人就如此这 般地说一遍,也许很快就可带着钱回橄榄山了。 他一边啃着剩下的面包,一边想着他的主人。柏萨罗一定会对他感到满意,引以为 荣,因为他没有半途而废,失败而归。四天卖掉一件袍子,时间是长了一点,但他心里 明白,这次能用四天时间卖掉东西,以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法,然后 两天。总会有那么一天,他能在一小时内卖掉许多件袍子。那时,他就真成了有名望的 推销员了。 离开嘈杂的小客栈,他举步走向拴着牲口的山洞。野草在寒冷的空气中冻僵了披着 一层薄薄的霜衣,他踩在上面,草叶劈啪作响,发出脆裂的抱怨声。他打算今晚不回山 上,就和小驴在洞里挤一夜算了。 虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小镇,但他还是坚信明天自己会 吉星高照,时来运转。每每受到拒绝时,他都会想起别的推销员说过这里根本没有生意 可做。可是,柏萨罗不是在多年以前在这一带卖出了很多袍子吗。也许时过境迁了,再 说,柏萨罗毕竟是个了不起的推销大师。 洞穴里好像有亮光,可能是小偷。想到这儿,他加快了脚步,一个箭步冲进了洞口。 谁知眼前的画面倒让他松了口气,擒贼的念头化为乌有 支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。微弱的烛光下,一个满脸胡子的男人和一个年轻 女人紧紧靠在一起。他们脚边放草料的石槽里,睡着一个婴儿。海菲虽然不大懂,不过 由婴儿皱巴巴的深红肤色看来,这孩子才生下来不久,年轻夫妇伯婴儿受凉,商个人身 上的斗篷全盖在他身上,只露出睡得香甜的小脸蛋。 男人朝海菲点了点头,一旁的女人挪动了一下身子,靠近旁边的孩子。没人说话。 海菲注意到女人在瑟瑟发抖,这才发现她衣衫单薄,难以抵御洞里的湿寒,他又看了看 孩子,看着他的小嘴一张一象,好像在对他笑。看着看着,一种奇妙的感觉流人海菲体 内,也不晓得为什么,他突然想起丽莎。女人又在发抖,把他从梦中拉了回来。 就这样,经过一番痛苦挣扎,这个未来的大企业家,走到驴子面前,小心地解开包 裹,取岀袍子。他把它展开,爱惜地抚摩着它。袍子的红色在烛光下像燃烧的火。他看 到袍子上绣着的两个公司的标志:方框框里一个圆圈,还有一颗小星星。三天来,这袍 子在他累得酸痛手臂上不知挂过多少次了,他甚至认得出袍子上的每一根纤维。这确是 一袭上等长袍,小心保养的话,可以穿上一辈子 海菲闭上眼睛,叹了口气。然后,他快步走向眼前的小家庭,在孩子身边的稻草上 跪下来,轻轻地把盖在他身上的破斗篷拿开,分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲自 作主张的举动不知所措,看着他张开珍爱的红袍子,充满柔情地包在熟睡的婴儿身上
人，该有多么风光！柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士？此时此刻，他多么希望自己能 带着成群的牲口衣锦还乡啊！ 他又想到了丽莎，想到她那势利眼的父亲卡奈。于是，他很快打消了这些犹豫不决 的念头。再在山上将就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰运气。这回他得使出百般 解数，巧言说服大家，卖个好价钱。得早点启程，天一亮就出发。碰上一个人就如此这 般地说一遍，也许很快就可带着钱回橄榄山了。 他一边啃着剩下的面包，一边想着他的主人。柏萨罗一定会对他感到满意，引以为 荣，因为他没有半途而废，失败而归。四天卖掉一件袍子，时间是长了一点，但他心里 明白，这次能用四天时间卖掉东西，以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法，然后 两天。总会有那么一天，他能在一小时内卖掉许多件袍子。那时，他就真成了有名望的 推销员了。 离开嘈杂的小客栈，他举步走向拴着牲口的山洞。野草在寒冷的空气中冻僵了披着 一层薄薄的霜衣，他踩在上面，草叶劈啪作响，发出脆裂的抱怨声。他打算今晚不回山 上，就和小驴在洞里挤一夜算了。 虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小镇，但 他还是坚信明天自己会 吉星高照，时来运转。每每受到拒绝时，他都会想起别的推销员说过这里根本没有生意 可做。可是，柏萨罗不是在多年以前在这一带卖出了很多袍子吗。也许时过境迁了，再 说，柏萨罗毕竟是个了不起的推销大师。 洞穴里好像有亮光，可能是小偷。想到这儿，他加快了脚步，一个箭步冲进了洞口。 谁知眼前的画面倒让他松了口气，擒贼的念头化为乌有。 一支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。微弱的烛光下，一个满脸胡子的男人和一个年轻 女人紧紧靠在一起。他们脚边放草料的石槽里，睡着一个婴儿。海菲虽然不大懂，不过 由婴儿皱巴巴的深红肤色看来，这孩子才生下来不久，年轻夫妇伯婴儿受凉，商个人身 上的斗篷全盖在他身上，只露出睡得香甜的小脸蛋。 男人朝海菲点了点头，一旁的女人挪动了一下身子，靠近旁边的孩子。没人说话。 海菲注意到女人在瑟瑟发抖，这才发现她衣衫单薄，难以抵御洞里的湿寒，他又看了看 孩子，看着他的小嘴一张一象，好像在对他笑。看着看着，一种奇妙的感觉流人海菲体 内，也不晓得为什么，他突然想起丽莎。女人又在发抖，把他从梦中拉了回来。 就这样，经过一番痛苦挣扎，这个未来的大企业家，走到驴子面前，小心地解开包 裹，取出袍子。他把它展开，爱惜地抚摩着它。袍子的红色在烛光下像燃烧的火。他看 到袍子上绣着的两个公司的标志：方框框里一个圆圈，还有一颗小星星。三天来，这袍 子在他累得酸痛手臂上不知挂过多少次了，他甚至认得出袍子上的每一根纤维。这确是 一袭上等长袍，小心保养的话，可以穿上一辈子。 海菲闭上眼睛，叹了口气。然后，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身边的稻草上 跪下来，轻轻地把盖在他身上的破斗篷拿开，分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲自 作主张的举动不知所措，看着他张开珍爱的红袍子，充满柔情地包在熟睡的婴儿身上
EPUBCNOD con 海菲牵着他的小驴,走出了洞穴。孩子母亲在他脸上留下的亲吻还没有干。在他头 顶正上方的夜空中,高挂着一颗明亮的星星,他从未见过这么亮的星星。他目不转睛地 望着它,直到眼眶盈满了泪水,才骑着小驴,踏上耶路撤冷的归途。 第五章 海菲慢慢地骑着,垂着头,不再理会那颗星星,任它将无尽的光芒洒满在前方的路 上。他为什么要做这种蠢事?他根本不认识洞里的人,为什么没有想到把袍子卖给他 们?这下可好,怎么向主人交待?别人又会怎么看他?要是他们知道他把自己欠了帐的 袍子送给不相识的人,一定会笑得在地上打滚,何况是给了一个山洞里的婴儿。 他左思右想,打算编个故事,就说他去吃饭的时候,袍子被人偷了。主人会相信吗? 反正这年头到处闹强盗。不过,就算柏萨罗信了他的话,难道不会怪他疏忽吗? 时间似乎过得很快,他已经回到了商队扎营的地方。海菲跳下驴子,忧心忡忡地牵 着牲口,来到篷车前。头顶上的星光将大地照得如同白昼。他一路上惴惴不安的场面终 于出现了:柏萨罗正站在帐篷外,仰望夜空。 海菲不动声色,止住了脚步。主人还是马上发现了他。 柏萨罗惊讶不已,走近少年问道:“你直接从伯利恒回来的?” “是的,老爷。” “你没留意,有颗星星一直在跟着你?” “我没留意,老爷。 没有留意?两个时辰前,从我看到那颗星星在柏利恒的方向升起的时候,我就站 在那儿,一动没动,我从来没见过这么光彩夺目的星星。我看着它出现,又看着它朝着 我们的方向移过来。现在它就在我们头顶的正上方停住了,你正好出现,天啊,它这会 儿一动也不动了 柏萨罗走近海菲,仔细打量着年轻人的神色,追问道:“你在伯利恒有没有碰上什 么特别的事情?” 没有,老爷。 老人皱起眉,顿时陷入了沉思。“我从来没有经历过这样一个夜晚。” 海菲欲言又止,终于还是说道:“我也永远不会忘记今夜,老爷。” 喔,那一定是发生过什么事了。你怎么这么晚赶回来呢?” 海菲一言不发地看着主人检查着他的行李。“空了。终于成功了!来,好好把这次 的经历跟我说说。看来今晚睡不成是天意了。你就好好地讲给我听,说不定我可以听出 些眉目来,看看这颗星星为什么跟着一个喂骆驼的男孩。” 柏萨罗斜靠在帆布床上,闭着眼睛倾听海菲描述在伯利恒遇到的无数次拒绝、挫折 和侮辱。听到有个陶器店老板连推带搡地把海菲撵出店门时,他点了点头;听到由于海 菲不肯降价,那些罗马士兵把袍子扔到他脸上时,老人微微一笑
海菲牵着他的小驴，走出了洞穴。孩子母亲在他脸上留下的亲吻还没有干。在他头 顶正上方的夜空中，高挂着一颗明亮的星星，他从未见过这么亮的星星。他目不转睛地 望着它，直到眼眶盈满了泪水，才骑着小驴，踏上耶路撤冷的归途。 第五章 海菲慢慢地骑着，垂着头，不再理会那颗星星，任它将无尽的光芒洒满在前方的路 上。他为什么要做这种蠢事？他根本不认识洞里的人，为什么没有想到把袍子卖给他 们？这下可好，怎么向主人交待？别人又会怎么看他？要是他们知道他把自己欠了帐的 袍子送给不相识的人，一定会笑得在地上打滚，何况是给了一个山洞里的婴儿。 他左思右想，打算编个故事，就说他去吃饭的时候，袍子被人偷了。主人会相信吗？ 反正这年头到处闹强盗。不过，就算柏萨罗信了他的话，难道不会怪他疏忽吗？ 时间似乎过得很快，他已经回到了商队扎营的地方。海菲跳下驴子，忧心忡忡地牵 着牲口，来到篷车前。头顶上的星光将大地照得如同白昼。他一路上惴惴不安的场面终 于出现了：柏萨罗正站在帐篷外，仰望夜空。 海菲不动声色，止住了脚步。主人还是马上发现了他。 柏萨罗惊讶不已，走近少年问道：“你直接从伯利恒回来的？” “是的，老爷。” “你没留意，有颗星星一直在跟着你？” “我没留意，老爷。” “没有留意？两个时辰前，从我看到那颗星星在柏利恒的方向升起的时候，我就站 在那儿，一动没动，我从来没见过这么光彩夺目的星星。我看着它出现，又看着它朝着 我们的方向移过来。现在它就在我们头顶的正上方停住了，你正好出现，天啊，它这会 儿一动也不动了。” 柏萨罗走近海菲，仔细打量着年轻人的神色，追问道：“你在伯利恒有没有碰上什 么特别的事情？” “没有，老爷。” 老人皱起眉，顿时陷入了沉思。“我从来没有经历过这样一个夜晚。” 海菲欲言又止，终于还是说道：“我也永远不会忘记今夜，老爷。” “喔，那一定是发生过什么事了。你怎么这么晚赶回来呢？” 海菲一言不发地看着主人检查着他的行李。“空了。终于成功了！来，好好把这次 的经历跟我说说。看来今晚睡不成是天意了。你就好好地讲给我听，说不定我可以听出 些眉目来，看看这颗星星为什么跟着一个喂骆驼的男孩。” 柏萨罗斜靠在帆布床上，闭着眼睛倾听海菲描述在伯利恒遇到的无数次拒绝、挫折 和侮辱。听到有个陶器店老板连推带搡地把海菲撵出店门时，他点了点头；听到由于海 菲不肯降价，那些罗马士兵把袍子扔到他脸上时，老人微微一笑