试卷代号：2579 国家开放大学（中央广播电视大学）2014年春季学期“开放专科”期末考试 国际市场营销 试题（半开卷） 2014年7月 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。 一、单项选择题（本大题共20分，每小题1分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填 写在答题纸上)】 1.社会营销观念强调的利益是()。 A.企业和消费者强调的共同利益 B.消费者和社会的长远利益 C,企业、消费者和社会的长远利益 D.消费者的利益 2.国际市场营销与国内营销的区别是( )。 A.营销环境不同 B.基本原理不同 C.基本方法不同 D.基本步骤不同 3.( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。 A.国内市场延伸观念 B.多国市场观念 C.全球营销观念 D.市场营销观念 1969
试卷代号 5 7 9 国家开放大学(中央广播电视大学 4年春季学期"开放专科"期末考试 国际市场营销试题(半开卷} 2014 年7 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校{工作站}名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔{含签字笔}答题，使用铅笔答题无效。 一、单项选择题{本大题共 0分，每小题 1分，每小题有一项答案正确，请将正确答票的序号填 写在答题纸上} 1.社会营销观念强调的利益是( ). A.企业和消费者强调的共同利益 .消费者和社会的长远利益 C. 企业 社会 益D. 2. 际市 营销 营销 )。 A.营销环境不同 .基本原理不同 C. 本方法 同D. 步骤 3. ( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。 A. 市场延伸 念B. 观念 C. 全球 念D. 营销观念 1969
4.国际营销者在进人某国市场后，努力融人东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济 实体的发展战略称为()。 A.国有化 B.本土化 C.多元化 D.国际化 5.国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标 准是( )。 A.调研时间 B.调研范畴 C.调研内容 D.调研目的 6.国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进 行()。 A.探测性调研 B.描述性调研 C.预测性调研 D.因果性调研 7.按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了安全的需要之后，就会追求( )。 A.尊重的需要 B.生理的需要 C.社会的需要 D.自我实现的需要 8.消费者“黑箱”包括两方面的内容：一是消费者特征；二是()。 A.企业的营销刺激 B.消费者购买决策过程 C.消费者购买意向 D.竞争者行为 9.以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是( )战略。 A.差异化战略 B.重点集中战略 C.混合战略 D.低价战略 10.同一细分市场的顾客需求具有( A,绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.没有共同性 11.重新定位，是当企业产品出现滞销、市场反映迟缓或者第一次定位不准确时进行的 ( )定位。 A.避强 B.迎头 C.重新 D.取代 1970
B. D. 4. 际营销者在进入某 国 的 实体的发展战略称为( ). A. 化B. c. 5. 准是 A. 间B. c. 6. 情况 为找 常要 A.探测性调研 .描述性调研 c. 7. 照马 次理论 在满 需要之后 就会追 ). A. 尊重 要B. c. 社会 8. 黑箱 括两 一是 ). A. 蕾销剌激B. 者购买决策 c. 消 费 买意 竞争者 9. 竞争者 提供他 )战略. A. 略B. c.混合战略 .低价战略 10. ). A. 绝对 性B. c. 较少 1 1. 重新定 反 映 缓或者第一 次定 ( )定位. A. c.重新 1970
12.()是指从事国际市场营销活动的企业所面临的、对其国际市场营销活动直接或间 接产生影响和制约作用的、本国的各种外部因素的集合。 A,母国环境 B.东道国环境 C.国际环境 D.目标市场国环境 13.按照国际产品生命周期理论，处于标准化时期的产品通常是( A.劳动密集型产品 B.资本密集型产品 C.技术密集型产品 D.资源密集型产品 14.需求导向定价法是以( )对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。 A.企业 B.竞争者 C.政府 D.顾客 15.公共关系活动的中心任务是(). A.促进顾客即时购买本企业的产品 B.促进产品质量的提高 C,树立企业的良好形象 D.促进企业服务水平的提高 16.要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该()。 A,长而宽 B.短而宽 C.长而窄 D.短而窄 17.美国IBM公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心20台电脑，该培训中心学 员都是来自中国各地的企业经理，他们使用IBM公司的电脑后，印象很好，很多人回到企业后 就做出购买IBM公司电脑的决策。这属于( )国际促销方式。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 18.目标营销的基础是( A.营销组合 B.营销环境 C.市场细分 D.市场目标 19.在国际市场营销组织结构类型中，( )是最常见的销售组织结构。 A.职能部结构 B.国际部结构 C.产品部结构 D.全球性组织结构 1971
B. 营销环 D. 〉是最常见的销售组织结构。 B. 部结 D. 全球性组织 12. ( )是指从事国际市场蕾销活动的企业所面临的、对其国际市场蕾销活动直接或间 接产生影响和制约作用的、本国的各种外部因素的集合. A.母国环境 .东道国环境 c. 环境 环境 13. 周期 标准化时期 A. 劳动密 B. 密集 c. 源密集 14. 求导 价法是 )对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法. A. 业B. c. 政府 15. 公共关 心任务 ). A. 促进顾 购买 企业 品B. 质量 c. 树立企业 促进企 务水 16. 要较好地 售渠道 企业 渠道结构应 A. 长而宽B. 而宽 c. 长而窄 短而 17. 国IBM 费赠 中 国 工业 连培 心20 训 中 员都是来自中国各地的企业经理，他们使用 M公司的电脑后，印象很好，很多人回到企业后 就做出购买 IBM公司电脑的决策.这属于( )国际促销方式。 A. 告B.公共 c. 业推 18. ). A. 营销 c. 19. 组织 ( A.职能部结构 c. 1971
20.国际市场营销控制的内容中，()主要是控制人员的推销目标、广告目标及其他促 销形式的目标，以确保各分公司的业务遵循公司统一的国际营销目标。 A.销售额控制 B.人员控制 C.利润控制 D.促销控制 二、多项选择题（本大题共10分，每小题2分，每小题有数目不等的答案正确，请将所有正确答 案的序号填写在答题纸上) 21.常用的国际市场潜量的预测方法主要有( )。 A.直观法 B.案头调研 C.因果分析法 D.实地调研 E.外推法 22.影响消费者购买行为的社会和文化因素主要有( )。 A.民族 B.生活方式 C.家庭 D.相关群体 E.宗教 23.差异化战略存在的重大风险是( )。 A.质量要求高 B.成本要求高 C.竞争者的模仿 D.竞争对手大幅度降低价格 E.顾客对差异化要求不高 24.评价市场细分有效性的主要标准有( ）. A.可盈利性 B.可衡量性 C.可进人性 D.可操作性 E.可控制性 25.跨国企业转移定价的目的主要有( ）。 A.规避税收 B.避免风险 C.加强竞争地位 D.减少麻烦 E.与当地企业公平交易 1972
20. 际市 )主要是控制人员的推销目标、广告目标及其他促 销形式的目标，以确保各分公司的业务遵循公司统一的国际蕾销目标. A. 销售额控制B. C. 利润 制D. 二、多项选择题{本大题共 0分，每小题 2分，每小题有数目不等的答囊正确，请将所有正确答 案的序号填写在答题纸上} 1. 的 国 市场 预测方法主要 ). A. 法B.案头调 C. 果分 法D.实地调 E. 外推 22. 响 消 者购买行 社会 主要 A. 族B. C. 庭D. 关群 E. 宗教 23. 差异化 大风 A. C. 竞争 模仿 E. 对差异 24. A. c.可进入性 E. 25. 移定 A. 规避税收 B. 避免 C. 竞争 D. 减少 地企 1972 > B D B. D
三、判断题（本大题共30分，每小题2分，正确的打√，错误的打×） 26.现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。() 27.杜会营销观念只关注顾客和企业的眼前利益，忽略了人类的长远利益和整体利益。 () 28.多国市场观念认为，营销策略的制定应以整个世界市场为目标。() 29.国内市场延伸观念认为，企业从事国际营销活动的动机就是为了解决国内市场无力吸 纳的过剩的生产能力，或者是为了推销国内市场无法卖掉的过剩产品。() 30.全球营销观念强调企业国别市场之间的差异，认为国际营销活动的成功取决于企业营 销计划与策略组合适应这种差异的能力。() 31.“适者生存”意味着在国际市场营销的过程中，企业只能消极地、被动地改变自己以适 应环境。() 32.文化通过对消费者购买行为以及东道国商业习惯的影响，渗透到了国际市场营销的各 个方面。() 33.西方经济学认为，经济周期有四个阶段，即繁荣期、萧条期、危机期和复苏期。() 34.人均可支配收人往往指供消费者自由支配的收人，能比较准确地反映出该国或该地区 的消费水平以及市场规模。() 35.民族主义的主要宗旨是保护民族经济利益，然而民族主义对国际营销的影响会比政权 更替产生的影响小。() 36.产品质量差异化战略，是指企业为向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品所采取 的战略。() 37.低成本、差异化以及重点集中战略都可以是瞄准某个特定的用户群体、某种细分的产 品线或某个细分市场。() 38.水平战略联盟也可称为横向战略联盟，是由各个处于原料供应、产品研发、生产及销售 等相关联的不同阶段的企业所开展的合作。() 39.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。() 40.市场细分对一般企业而言是微观细分，对于国际企业而言则是宏观细分的过程。（) 1973
三、判断题{本大题共 0分，每小题 2分，正确的打、/ .错误的打 26. 学认 营销 动最 部分 ( ) 27. 观念 整体 ( ) 28. 定应 整个 ( ) 29. 观念 企业 际营销 市场 纳的过剩的生产能力，或者是为了推销国内市场无法卖掉的过剩产品 ( ) 30. 观念强调企业 场之 差异 营销活 企业 销计划与策略组合适应这种差异的能力。( ) 31. "适者生存"意味着在国际市场营销的过程中，企业只能消极地、被动地改变自己以适 应环境 ( ) 32. 文化 购买 东道 市场 个方面 ( ) 33. 西方经济学 繁荣 萧条 危机 复苏 ) 34. 支配 入往 反映 的消费水平以及市场规模。( ) 35. 主义 主要 营销 更替产生的影响小 ( ) 36. 质量 企业 手不 量产 的战略 ( ) 37. 略都 个特 品线或某个细分市场 ( ) 38. 盟也 为横 略联盟 各个处 原料 及销 等相关联的不同阶段的企业所开展的合作。( ) 39. 市场 求具有 ) 40. 市场 分对 企业而言 微观 企业而言 宏观 ) 1973