1、需求富有弹性的商品价格变动对销售收入变动的影响 (1)价格下降对销售收入变动的影响 (2)价格上升对销售收入变动的影响
1、需求富有弹性的商品价格变动对销售收入变动的影响 ◼ （1）价格下降对销售收入变动的影响 ◼ （2）价格上升对销售收入变动的影响
(1)价格下降对销售收入变动的影响 如果某种商品的需求是富有弹性的,那么该种商品的价格下降时 需求量(销售量)增加的比率大于价格下降的比率,引起销售者的总收 益增加 例2、假定某种冰箱的需求是富有弹性的,E:=2。当价格为15 00元时,销售量为100台,若其价格下降10%,也就是价格降到 1350元时,会使销售者的总收益发生什么样的变化? 解:因为Ed=2,当价格下降10%,销售量增加20%,所以: Q2=100×(1+20%)=120(台)。 TR1=P1Q1=1500×100=150000(元) TR2=P2Q2=1350×120=162000(元) TR2-TR1=162000-150000=12000(元) 这表明,由于价格下降,总收益增加了。需求富有弹性的商品,商 品需求量增加的比率大于价格下降的比率,价格下降而总收益增加,这 就是人们所说的,对于需求富有弹性的商品可以实行“薄利多销”的原 因
（1）价格下降对销售收入变动的影响 ◼ 如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该种商品的价格下降时， 需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，引起销售者的总收 益增加。 ◼ 例2、假定某种冰箱的需求是富有弹性的，Ed=２。当价格为１５ ００元时，销售量为１００台，若其价格下降１０％，也就是价格降到 １３５０元时，会使销售者的总收益发生什么样的变化？ ◼ 解：因为Ｅd＝２，当价格下降１０％，销售量增加２０％，所以： ◼ Ｑ2＝１００×（１＋２０％）＝120（台）。 ◼ TR1 ＝P1·Q1＝１５００×１００＝１５００００（元） ◼ TR2＝P2·Q2＝１３５０×１２０＝１６２０００（元） ◼ TR2－TR1＝１６２０００－１５００００＝１２０００（元） ◼ 这表明，由于价格下降，总收益增加了。需求富有弹性的商品，商 品需求量增加的比率大于价格下降的比率，价格下降而总收益增加，这 就是人们所说的，对于需求富有弹性的商品可以实行“薄利多销”的原 因
(2)价格上升对销售收入变动的影响 如果某种商品的需求是富有弹性的,那么当该种商品的价格上升时, 需求量(销售量)减少的比率大于价格上升的比率,销售者的总收益会 减少。 如上例中,现假设电冰箱的价格上升10%,即:P2=1500 (1+10%)=1650元时,销售者的总收益又将发生什么样的 变化? 因为Ed=2,当价格上升10%,即价格上升到1650元时, 销售量将减少20%,即Q2=100×(1-20%)=80台,此时: TR2=P2Q2=1650×80=132000(元) TR-TR1=132000-150000=—18000(元) 表明价格上升,总收益反而减少了,说明了对于此类商品如果向 上调价不当,不但不能增加销售者的总收益,反而会带来损失
（2）价格上升对销售收入变动的影响 ◼ 如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该种商品的价格上升时， 需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会 减少。 ◼ 如上例中，现假设电冰箱的价格上升１０％，即：Ｐ2＝１５００ ×（１＋１０％）＝１６５０元时，销售者的总收益又将发生什么样的 变化？ ◼ 因为Ｅd＝２，当价格上升１０％，即价格上升到１６５０元时， 销售量将减少２０％，即Ｑ2＝１００×（１－２０％）＝８０台，此时： ◼ TR2＝P2·Q2＝１６５０×８０＝１３２０００（元） ◼ TR2－TR1＝１３２０００－１５００００＝－１８０００（元） ◼ 表明价格上升，总收益反而减少了，说明了对于此类商品如果向 上调价不当，不但不能增加销售者的总收益，反而会带来损失
分析结论 根据上面分析的结果,可以看出, 需求富有弹性的商品,商品的销售收入 与其价格之间成反方向变动,商品价格 上升,会引起销售收入减少,商品价格 下降,会引起销售收入增加
分析结论 ◼ 根据上面分析的结果，可以看出， 需求富有弹性的商品，商品的销售收入 与其价格之间成反方向变动，商品价格 上升，会引起销售收入减少，商品价格 下降，会引起销售收入增加
2、需求缺乏弹性商品价格变动对销售收入变动的影响 (1)价格下降对销售收入变动的影响 (2)价格上升对销售收入变动的影响
2、需求缺乏弹性商品价格变动对销售收入变动的影响 ◼ （1）价格下降对销售收入变动的影响 ◼ （2）价格上升对销售收入变动的影响