市场调查与技术预测方法 本讲内容 市场调查概述 市场调查方法与技术 技术预测的方法
市场调查与技术预测方法 本讲内容 • 市场调查概述 • 市场调查方法与技术 • 技术预测的方法
市场调查概述 市场调查的概念 所谓市场调查,是指运用科学的方法,系统地、全面地、有目的 地搜集有关市场营销方面的各种崝报信息的活动。 市场调查 其调查对象除消费者以 以商品本身的消费者为 外,还包括商品销售的 对象,运用科学方法和 零售、批发、广告、产 狭|手段,搜集为费者的 品包装等。一般定义下 义 义 的市场调查多指广义的 品使用的意见、动机等 市场调查。 有关资料,并进行分析 和研究
2 市场调查概述 市场调查 以商品本身的消费者为 对象，运用科学方法和 手段，搜集消费者的购 买力、购买习惯及对商 品使用的意见、动机等 有关资料，并进行分析 和研究。 一、市场调查的概念 所谓市场调查，是指运用科学的方法，系统地、全面地、有目的 地搜集有关市场营销方面的各种情报信息的活动。 广 义 狭 义 其调查对象除消费者以 外，还包括商品销售的 零售、批发、广告、产 品包装等。一般定义下 的市场调查多指广义的 市场调查
市场调查概述 二、市场调查的内容 1.市场需求调查 现实需求现实需求是用户已意识到目有哭能力的需求 潜在需求是指用户客观上需要,但没有意识到,或已经意识 潜在需求到但没有购买能力的需求。 弄清楚现实和潜在市场需求容量,以及影响市场需求的各种 调查目的因素,包括价格、收入相关商品价格、消费者购买能力等 对市场需求的影响,以及消费者对未来的期望等
3 市场调查概述 二、市场调查的内容 1.市场需求调查 现实需求 现实需求是用户已意识到且有购买能力的需求 潜在需求是指用户客观上需要，但没有意识到，或已经意识 到但没有购买能力的需求。 潜在需求 弄清楚现实和潜在市场需求容量，以及影响市场需求的各种 因素，包括价格、收入、相关商品价格、消费者购买能力等 对市场需求的影响，以及消费者对未来的期望等。 调查目的
市场调查概述 二、市场调查的内容 2.商品竞争力调查 (1)了解市场中竞争者的地位,拟生产商品在众多的同类竞争商 品中所占的分量与地位; (2)了解拟生产商品在不同地域的销售良机与可能拓展的程度; (3 )分析特定市场的特征,研究各地域相对市场的优势和机遇,以 便根据市场的特征去销售商品
4 市场调查概述 二、市场调查的内容 （3）分析特定市场的特征，研究各地域相对市场的优势和机遇，以 便根据市场的特征去销售商品。 （1）了解市场中竞争者的地位，拟生产商品在众多的同类竞争商 品中所占的分量与地位； （2）了解拟生产商品在不同地域的销售良机与可能拓展的程度； 2. 商品竞争力调查
市场调查概述 二、市场调查的内容 3.商品及价格调查 商品调查则重于用户对商品的评价,包括商品 商品调查 的包装、规格、花色品种、使用方便性和耐久 性。 主要包括:商品价格的供给弹性和需求弹性, 国家宏观政策对价格的影响;如何选择产品定 价格调查 价策略和定价方法;商品价格变化后消费者和 竞争企业的反应;生产商报价、批发商报价、 零售商报价、进囗商报价
5 市场调查概述 二、市场调查的内容 3. 商品及价格调查 商品调查则重于用户对商品的评价，包括商品 的包装、规格、花色品种、使用方便性和耐久 性。 主要包括：商品价格的供给弹性和需求弹性， 国家宏观政策对价格的影响；如何选择产品定 价策略和定价方法；商品价格变化后消费者和 竞争企业的反应；生产商报价、批发商报价、 零售商报价、进口商报价。 价格调查 商品调查