网络零售创造40%的新增消费,释放三四线城市消费潜力 网络消费总 〓替代线下消费 十总消费增量 0.61 0.39 三四线城市 0.43 0.57 麦肯锡2013年,《线上购物助推中国经济增长》 麦肯锡的硏究:每100元网络交易额中,有39%的完全新增岀来的,其中三四线城市的新增消费系 数达到57% 以淘宝网2014年2.3万亿交易额计算,新增消费贡献达到9000亿乙元! AliResearch 属里研究院
网络零售创造40%的新增消费，释放三四线城市消费潜力 麦肯锡2013年，《线上购物助推中国经济增长》 • 麦肯锡的研究：每100元网络交易额中，有39%的完全新增出来的，其中三四线城市的新增消费系 数达到57% • 以淘宝网2014年2.3万亿交易额计算，新增消费贡献达到9000亿元！
电子商务是如何释放消费潜力的? ·我国西部与东部地区,人均收入相差不到倍,人均商业基础设施却相差近4倍 消费者选择网购的5大因素中,“产品种类丰富”是第-大因素,在三线城市中占55% 东中西部地区的商业基础设施相对值(2011年) 选择网购的5大因素 选择该项因素的受访者的占比% 购总人教 一线城市 二线城市 三旋市 产品种要牛富 天部价格更低 0.39 0.37 中部 货方使 节省去商店的时间 人均收入 人均交易市场营业面积人均连锁零售营业面积 网购很酷 数据来源:国家统计局、阿里肝究院分析 资料来源:麦肯锡咨询 AliResearch 属里研究院
电子商务是如何释放消费潜力的？ 资料来源：麦肯锡咨询 0.39 0.34 0.37 0.27 人均收入 东中西部地区的商业基础设施相对值（2011年） 1.00 1.00 1.00 0.65 0.56 人均交易市场营业面积 人均连锁零售营业面积 数据来源：国家统计局、阿里研究院分析 东部 中部 西部 • 我国西部与东部地区，人均收入相差不到一倍，人均商业基础设施却相差近4倍 • 消费者选择网购的5大因素中，“产品种类丰富”是第一大因素，在三线城市中占55%
同时,互联网提升零售交易效率 大规模交易平台(如淘宝网)产生,促进产消信息匹配,交易技术创新降低零售成 本,形成强大的市场集聚效应,交易效率得以突破 网络零售的交易效率是实体零售的4倍,同样1元的投入成本,实体零售完成的商品 成交额是109元,网络零售能完成的商品交易额是49.6元 1元投入成本所完成的商品销售额(元) ■基于工业经济基础设施,中国追赶式发展 44.9 基于信息经济基础设施,中国跨越式发展 39.6 实体零售 11.7 12.5 2010 2011 互联网出现 据来源:国家统计局、雅虎财报,阿里研开究中心分析 网络零售和实体零售的交易效率对比 AliResearch 属里研究院
• 大规模交易平台（如淘宝网）产生，促进产消信息匹配，交易技术创新降低零售成 本，形成强大的市场集聚效应，交易效率得以突破 • 网络零售的交易效率是实体零售的4倍，同样1元的投入成本，实体零售完成的商品 成交额是10.9元，网络零售能完成的商品交易额是49.6元 11.7 12.6 12.5 39.6 44.9 2009 2010 2011 实体零售 网络零售 网络零售和实体零售的交易效率对比 1元投入成本所完成的商品销售额（元） 基于工业经济基础设施，中国追赶式发展 数据来源：国家统计局、雅虎财报，阿里研究中心分析 基于信息经济基础设施，中国跨越式发展 互联网出现 同时，互联网提升零售交易效率
对传统零售业而言,亟需调整自身经营模式 ·百货商场:普遍采取的“联营扣点”模式(15%‰-30%),缺乏对商品、客 户的管理,丧失了零售业的基本功能 连锁商超的畸形盈利模式:30%的毛利来自前台毛利,即价差,70%的毛利 来自于后台毛利,即进场费、条码费、促销费等等,以及所谓的供应链金融 (拖欠供应链货款) 社区商业 购物中心 互联网对其影响程度 连锁超市 百货业 影响最大的是专业卖场、百货、 专业卖场:家电、3C图 连锁商超 书、家居建材 AliResearch 属里研究院
对传统零售业而言，亟需调整自身经营模式 • 百货商场：普遍采取的“联营扣点”模式（15%-30%），缺乏对商品、客 户的管理，丧失了零售业的基本功能； • 连锁商超的畸形盈利模式：30%的毛利来自前台毛利，即价差，70%的毛利 来自于后台毛利，即进场费、条码费、促销费等等，以及所谓的供应链金融 （拖欠供应链货款）； 社区商业 购物中心 连锁超市 百货业 专业卖场：家电、3C、图 书、家居建材 互联网对其影响程度 •影响最大的是专业卖场、百货、 连锁商超
实体商业不会消亡,但其技术手段、商业模式和地理布局将会发生 重大变化 业界普遍预测,2020年网购占社零比例在20%左右,还有近80%在线下; 即使在网购普及率最高的北上广、宜家、迪卡侬、zara等实体零售依然繁荣 ,值得深思!(自有品牌、高性价比、敏捷供应链、体验式消费?) DECATHLON独卡 运动专业超市 ARA IKEA AliResearch 属里研究院
实体商业不会消亡，但其技术手段、商业模式和地理布局将会发生 重大变化 • 业界普遍预测，2020年网购占社零比例在20%左右，还有近80%在线下； • 即使在网购普及率最高的北上广、宜家、迪卡侬、Zara等实体零售依然繁荣 ，值得深思！（自有品牌、高性价比、敏捷供应链、体验式消费？）