房地产开发与经营 FANGDICHAN KAIFA YU JINGYING 第10章房地产开发项目市场推广 本章学习要求 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 2.熟悉广告推广,活动推广及房地产客户关系管理,房地产开发项 目定价方法,定价策略,房地产开发项目管理的主要工作内容; 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式挖掘卖点提炼 市场推广主题,房地产开发项目的价格调整
第10章 房地产开发项目市场推广 本章学习要求 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 2.熟悉广告推广,活动推广及房地产客户关系管理,房地产开发项 目定价方法,定价策略,房地产开发项目管理的主要工作内容; 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点,提炼 市场推广主题,房地产开发项目的价格调整
房地产开发与经营 FANGDICHAN KAIFA YU JINGYING 101房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1房地产市场推广渠道的分类 (1)长度结构 ①零级渠道;②一级渠道;③二级渠道和三级渠道。 (2)直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 (3)宽渠道和窄渠道 10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道 (1)开发商自行销售;(2)委托代理
（1）开发商自行销售；（2）委托代理。 10.1房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1房地产市场推广渠道的分类 10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道 （1）长度结构 ①零级渠道；②一级渠道；③二级渠道和三级渠道。 （2）直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 （3）宽渠道和窄渠道
房地产开发与经营 FANGDICHAN KAIFA YU JINGYING 102房地产开发项目市场推广 1021挖掘卖点 卖点必须具备3个条件 (1)卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭的个性化 特点; (2)卖点必须具有能够展示,能够表现出来的特点 (3)卖点必须是能够得到目标客户认同的特点 110.22提炼推广主题 推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找
10.2房地产开发项目市场推广 推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。 10.2.1挖掘卖点 10.2.2提炼推广主题 卖点必须具备3个条件： （1）卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭的个性化 特点； （2）卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点； （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
房地产开发与经营 FANGDICHAN KAIFA YU JINGYING 10.23市场推广的主要方式 (1)广告推广 ①房地产广告目标 通知 说服 提醒 ②房地产广告媒体 杂志 广播 电视 报纸 户外广告 售点广告 房地产广告媒体) 传单海报 广告 直邮广告 互联网传 媒广告
（1）广告推广 ①房地产广告目标 ②房地产广告媒体 通知 说服 提醒 报纸 杂志 广播 户外广告 电视 售点广告 直邮广告 互联网传 媒广告 传单海报 广告 房地产广告媒体 10.2.3市场推广的主要方式
房地产开发与经营 FANGDICHAN KAIFA YU JINGYING ③房地产广告预算 A广告预算的内容 广告调查费用 广告制作费用 广告媒体费用 其他相关费用 B.确定广告预算的方法 竞 量力而行法 销售百分比法 争 目 对手法 任务法
③房地产广告预算 A.广告预算的内容 广告调查费用 广告制作费用 广告媒体费用 其他相关费用 B.确定广告预算的方法 量 力 而 行 法 销 售 百 分 比 法 竞 争 对 手 法 目 标 任 务 法