第大章 国际货物买续的价格 ●掌握进出▣商品作价的方法及货币的选择 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●掌握商品价格的核算 ○掌握合同价格条款的主要内容与注意的事项
第六章 国际货物买卖的价格 ●掌握进出口商品作价的方法及货币的选择 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●掌握商品价格的核算 ●掌握合同价格条款的主要内容与注意的事项
第一节商品的作价方法及计价货 币的选择 ● 一、影响价格的因素 -1 商品的档次和质量 运输距离-运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 - 供求弹性 - 成交数量 - 支付条件和汇率的变动 - 消费者偏好 - 交货期远近 国际市场价格水平
• 一、影响价格的因素 • –商品的档次和质量 • –运输距离－运费、保费 • –交货地点、交货条件 • –商品季节性变化 • –供求弹性 • –成交数量 • –支付条件和汇率的变动 • –消费者偏好 • –交货期远近 • –国际市场价格水平 第一节 商品的作价方法及计价货 币的选择
二、商品的作价方法 (一)固定价格(Fixed Price) 又称“死价”，是指在交易磋商中明确确定合同价格并 严格按照确定的价格结算应付货款的作价方法。 特点： 。— 明确、具体、便于核算； 但是风险较大。 ·方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US$300 per metric ton CIF New York 计价货币单位价格金额计量单位 贸易术语
二、商品的作价方法 （一）固定价格（Fixed Price） 又称“死价”，是指在交易磋商中明确确定合同价格并 严格按照确定的价格结算应付货款的作价方法。 特点： • —明确、具体、便于核算； • —但是风险较大。 • 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币单位价格金额 计量单位 贸易术语
(二)非固定价格 又称“活价”，其基本做法是在交易磋商时并不具 体确定合同的成交价格，而仅就将来定价的方法或 基础作出规定。 特点： 可以回避价格风险； 促进成交： 一但是存在较大的不稳定性。 国际贸易业务中常见的非固定价格有： ·1.暂不固定价格也称具体价格待定 是指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法 ,价格在合同执行期间确定
（二）非固定价格 • 又称“活价” ，其基本做法是在交易磋商时并不具 体确定合同的成交价格，而仅就将来定价的方法或 基础作出规定。 特点： • —可以回避价格风险； • —促进成交； • —但是存在较大的不稳定性。 国际贸易业务中常见的非固定价格有： • 1.暂不固定价格.也称具体价格待定 • 是指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法 ，价格在合同执行期间确定
2.暂定价格 。 是指订约时买卖双方暂时确定一个初步价格，作为开立信用证 和初步付款的依据，待日后双方确定最后价格后再进行最后清 算，多退少补。 。3.滑动价格—适合生产周期较长的大型工艺设备交易 ·是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间 ,再由交易双方按工资、原材料价格变动的指数做作相应调整 ,以确定最后价格的作价方法。 ·滑动价格的调整通过”价格调整条款(Price Adjustment Clause )”进行 ·公式：P=P,×(a+b×M1/M+c×W1/W) (三)部分固定、部分非固定价格 近期交货的商品采取固定价格；远期交货的商品采取非固定价格
• 2.暂定价格 • 是指订约时买卖双方暂时确定一个初步价格，作为开立信用证 和初步付款的依据，待日后双方确定最后价格后再进行最后清 算，多退少补。 • 3.滑动价格——适合生产周期较长的大型工艺设备交易 • 是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间 ，再由交易双方按工资、原材料价格变动的指数做作相应调整 ，以确定最后价格的作价方法。 • 滑动价格的调整通过“价格调整条款（Price Adjustment Clause ）”进行 • 公式：P1= P0×(a＋b×M1 /M0 ＋c×W1 /W0) • （三）部分固定、部分非固定价格 近期交货的商品采取固定价格；远期交货的商品采取非固定价格