在水一方广告精选 品牌定位:休闲、养生、居家、运动 随 漏海·实一方 行销主张:5+2生活模式 核心卖点:日内瓦湖畔生活 新名词:旅游住宅 A、B组团 荣誉:全国优秀旅游房产 全部售罄 12月8日起 价位:月供235元 C团全面登置业记 消费群:80%以上的多次置业者、70% 以上的投资者 销售业绩:352套40-80平米的迷你小 户型开盘当日即售出292套,目前400 余套房子已基本售磬 有趣的现象:冲动购买者较多,但事 后后悔者也很多 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
在水一方广告精选 • 品牌定位：休闲、养生、居家、运动 • 行销主张：5+2生活模式 • 核心卖点：日内瓦湖畔生活 • 新名词：旅游住宅 • 荣誉：全国优秀旅游房产 • 价位：月供235元 • 消费群：80%以上的多次置业者、70% 以上的投资者 • 销售业绩：352套40-80平米的迷你小 户型开盘当日即售出292套，目前400 余套房子已基本售磬 • 有趣的现象：冲动购买者较多，但事 后后悔者也很多
察亮眼睛,再看5+2 背景:在水一方靠近两路,位于机场路旁,其社区成熟度比伴山更差 业界普遍认为正是“5+2生活”创造了在水一方现象,甚至连开发商 自己也连称超出自己的想象 我们认为,“5+2”的影响层面与作用力应在于描述了一个悠闲生活的 美好蓝图给广大消费者。 而真正促使项目销得火热的应是其超低总价与低月供,还有传销式的 投资炒作。 当然没有“5+2”的引导,单纯的低价竞争策略也是很难达到如此火暴 的销售局面的。 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
擦亮眼睛，再看5+2 背景：在水一方靠近两路，位于机场路旁，其社区成熟度比伴山更差。 • 业界普遍认为正是 “5+2生活”创造了在水一方现象，甚至连开发商 自己也连称超出自己的想象。 • 我们认为，“5+2”的影响层面与作用力应在于描述了一个悠闲生活的 美好蓝图给广大消费者。 • 而真正促使项目销得火热的应是其超低总价与低月供，还有传销式的 投资炒作。 • 当然没有“5+2”的引导，单纯的低价竞争策略也是很难达到如此火暴 的销售局面的
在水一方营销的关键起跳点 5+2的平民化和大众化 超低总价与月供使一般大众也具备了享受高品 高收入与闲余时间是真正需求5+2的 两个前题。有经济实力,其才有可 质生活的承受能力。中等收入水平以上的消费 能为周末渡假而购置产业;有闲余 时间才可能去享有这一产业,从而 者被广泛地包容了进来。当大家都想要而又买 保障房产的利用率。而重庆的高收 人群不足2%,月入5000以上的 得起的时候,挤破头的火爆场面就产生了。 庭也不足10% 个意义上来说, 5+2本是一种小众需求。 借鉴∵创造一个理想需求,并使消 费群最大化。 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
在水一方营销的关键起跳点 超低总价与月供使一般大众也具备了享受高品 质生活的承受能力。中等收入水平以上的消费 者被广泛地包容了进来。当大家都想要而又买 得起的时候，挤破头的火爆场面就产生了。 5+2的平民化和大众化 高收入与闲余时间是真正需求5+2的 两个前题。有经济实力，其才有可 能为周末渡假而购置产业；有闲余 时间才可能去享有这一产业，从而 保障房产的利用率。而重庆的高收 入人群不足2%，月入5000以上的家 庭也不足10%。从这个意义上来说， 5+2本是一种小众需求。 借鉴：创造一个理想需求，并使消 费群最大化
5+2梦想 消费者的置业热情与必需付出的价格成反比, 付出越少热情越高,如果付出多,则热情随 价格上涨的程度而消减。 低至235元的月供使其触手可及 左右因素: 为实现梦想,我付出的不多,但回报却可能很多 这个回报有投资的因素,一方面是对未来生活的投资 另一方面是转租后资金回报的投资 消费者的退路:就算三五年内区域的发展前景不如预期 的好,则占用的资金不多 所以,喜欢很快转化成了行动的动力 本提案资料为ww4 ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公以减,、,俨禁传播,谢谢合作!
5+2梦想 低至235元的月供使其触手可及 左右因素： 为实现梦想，我付出的不多，但回报却可能很多。 这个回报有投资的因素，一方面是对未来生活的投资， 另一方面是转租后资金回报的投资。 消费者的退路：就算三五年内区域的发展前景不如预期 的好，则占用的资金不多。 所以，喜欢很快转化成了行动的动力。 消费者的置业热情与必需付出的价格成反比， 付出越少热情越高，如果付出多，则热情随 价格上涨的程度而消减
5+2的营销风险 当5+2泡沫破灭以后 与冲动购买时理想生活的轻易可得性相冲突的是,冷静下来后,5+2生活的不可得性。 既使是对于那些收入较高的白领阶层而言,在高强度的工作节奏和生活压力下,充裕的 闲余时间越来越稀缺,真正能够享有5+2生活的还是那些有钱又有时间的人,所以对于 大众而言,他们的投资极有可能成为闲置。尽管他们中的大多数在一开始就考虑了转租 的因素,但必竟不是专门的投资人,玩投资的新鲜劲一过,所有的不方便与麻烦都暴露 无遗。事实上,在水一方有近3成的投资人提出退房就是这个因素,只不过无法退定罢 了。而由于在水一方一期的剑走偏峰,置业者的各种不良反应都已初现端倪,这也必然 影响至其后期的推广。 借鉴:消费者的投资热情已趋于冷静,再走投资路线将是相当危险的。 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
5+2的营销风险 当5+2泡沫破灭以后 与冲动购买时理想生活的轻易可得性相冲突的是，冷静下来后，5+2生活的不可得性。 既使是对于那些收入较高的白领阶层而言，在高强度的工作节奏和生活压力下，充裕的 闲余时间越来越稀缺，真正能够享有5+2生活的还是那些有钱又有时间的人，所以对于 大众而言，他们的投资极有可能成为闲置。尽管他们中的大多数在一开始就考虑了转租 的因素，但必竟不是专门的投资人，玩投资的新鲜劲一过，所有的不方便与麻烦都暴露 无遗。事实上，在水一方有近3成的投资人提出退房就是这个因素，只不过无法退定罢 了。而由于在水一方一期的剑走偏峰，置业者的各种不良反应都已初现端倪，这也必然 影响至其后期的推广。 借鉴：消费者的投资热情已趋于冷静，再走投资路线将是相当危险的