苹果电脑的定价 一市场份额与利润率 苹果电脑公司制造和销售麦金托什系列个人电 脑(PC机),与IBM、康柏和 Packard bel等电 脑公司相互竞争。苹果使用摩托罗拉公司设计的 微处理芯片作为其个人电脑的“大脑”,而其他 大多数电脑生产者都采用英特尔的微处理芯片 苹果电脑对其麦金托什电脑的定价在历史上曾 于其他电脑公司的同类机型。比如,1995年初 尽管苹果电脑公司和其他电脑公司都降低了价格 但麦金托什电脑的价格仍比一些基于英特尔处理
苹果电脑的定价： 市场份额与利润率 苹果电脑公司制造和销售麦金托什系列个人电 脑（PC机），与IBM、康柏和Packard Bell等电 脑公司相互竞争。苹果使用摩托罗拉公司设计的 微处理芯片作为其个人电脑的“大脑”，而其他 大多数电脑生产者都采用英特尔的微处理芯片。 苹果电脑对其麦金托什电脑的定价在历史上曾 高于其他电脑公司的同类机型。比如，1995年初 尽管苹果电脑公司和其他电脑公司都降低了价格， 但麦金托什电脑的价格仍比一些基于英特尔处理
器系统的同类电脑高出500到1000美元。苹果在 全世界范围内的市场份额从1993年的94%降到了 1994年的81%,其部分原因就是价格较高。另外 尽管1994年第四季度个人电脑行业的销售量增长 了32%,可是苹果公司的销售量持平。虽然市场 占有率下降,但苹果公司的毛利却从1994年初的 24%上升到第四季度的29%,每股股票盈余为 146美元,是1993年第四季度034美元的4倍。 一位电脑行业分析家指出:“我认为苹果公司 是为利润而牺牲了市场份额。”苹果公司强调利 润重于市场份额,就要承担今后失去更多市场份 额的风险。软件开发商更愿意为拥有更大市场份 额的个人电脑(如以英特尔微处理器为基础的个
器系统的同类电脑高出500到1000美元。苹果在 全世界范围内的市场份额从1993年的9.4%降到了 1994年的8.1%，其部分原因就是价格较高。另外， 尽管1994年第四季度个人电脑行业的销售量增长 了32%，可是苹果公司的销售量持平。虽然市场 占有率下降，但苹果公司的毛利却从1994年初的 24%上升到第四季度的29%，每股股票盈余为 1.46美元，是1993年第四季度0.34美元的4倍。 一位电脑行业分析家指出：“我认为苹果公司 是为利润而牺牲了市场份额。”苹果公司强调利 润重于市场份额，就要承担今后失去更多市场份 额的风险。软件开发商更愿意为拥有更大市场份 额的个人电脑（如以英特尔微处理器为基础的个
人电脑)编写和销售应用程序。缺乏品种广泛的 应用程序会进一步限制市场对麦金托什个人电脑 的需求。苹果公司的一些管理人员认为,公司必 须使市场份额提高20%,或者大约等于1995年市 场占有率的两倍,才能促使软件公司为麦金托什 个人电脑编写应用程序 苹果公司销售副总裁( lan Fiery)为公司的高 价政策辩解道,公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称:“以 个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案
人电脑）编写和销售应用程序。缺乏品种广泛的 应用程序会进一步限制市场对麦金托什个人电脑 的需求。苹果公司的一些管理人员认为，公司必 须使市场份额提高20%，或者大约等于1995年市 场占有率的两倍，才能促使软件公司为麦金托什 个人电脑编写应用程序。 苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案
、成本加成定价法 1.原理 成本加成定价法是最常 用的一种定价方法。它是以 全部成本(固定成本加变动 成本)作为基础,按三步来 确定价格:
1.原理： 成本加成定价法是最常 用的一种定价方法。它是以 全部成本（固定成本加变动 成本）作为基础，按三步来 确定价格： 一、成本加成定价法
Step1.估计单位产品的变动成本 Step2.估计固定费用,然后按照标准 产量,把总固定成本分摊到单位产品 上,求得平均固定成本AFC,再加上 平均变动成本AVC得到平均成本AC Step3.在平均成本AC的基础上加上用 目标利润率计算的利润额,得到价格P。 这里的目标利润率通常指平均利润率 即:P=AC(1+)
Step 1. 估计单位产品的变动成本； Step 2. 估计固定费用，然后按照标准 产量，把总固定成本分摊到单位产品 上，求得平均固定成本AFC，再加上 平均变动成本AVC得到平均成本AC； Step 3. 在平均成本AC的基础上加上用 目标利润率计算的利润额，得到价格P。 这里的目标利润率通常指平均利润率η。 即：P＝AC（1＋η）