61网络保险概述 6.1.3网络保险的一般理论 网络保险的商业模式 7、网上风险市场模式 扮演经纪人角色; 把各方之间的风险以保险和再保险的方式交换和 转移出去。 不同国家和地区之间的商业伙伴能够不受地域 国别限制转嫁风险。 优点: 空间范围广阔 缺点: 前期投入巨大
6.1网络保险概述 7、网上风险市场模式 • 扮演经纪人角色； • 把各方之间的风险以保险和再保险的方式交换和 转移出去。 • 不同国家和地区之间的商业伙伴能够不受地域、 国别限制转嫁风险。 • 优点： 空间范围广阔。 • 缺点： 前期投入巨大。 6.1.3 网络保险的一般理论 一、网络保险的商业模式
61网络保险概述 6.1.3网络保险的一般理论 网络保险的商业模式 8、搭载与合作模式 传统的销售中,客户是被动的; 通过互联网吸引客户的注意力,主动产生购买保 单的需求。 保险公司与分类销售网站或其他电子商务网站搭 载或合作。 优点: 易于获得稳定而庞大的客户群。 缺点: 内容庞杂,不够专业,难以创造品牌效应
6.1网络保险概述 8、搭载与合作模式 • 传统的销售中，客户是被动的； • 通过互联网吸引客户的注意力，主动产生购买保 单的需求。 • 保险公司与分类销售网站或其他电子商务网站搭 载或合作。 • 优点： 易于获得稳定而庞大的客户群。 • 缺点： 内容庞杂，不够专业，难以创造品牌效应。 6.1.3 网络保险的一般理论 一、网络保险的商业模式
6.1网络保险概述 6.1.3网络保险的一般理论 网络保险的商业模式 9、反向拍卖模式 招标,或者反拍卖。 大公司或其他社团通过网络把自身的风险“拍卖” 给保险公司。 为寻求最佳报价 关注投保人的需要,前景不可限量。 优点: 市场需求和潜力巨大。 缺点: 技术难度高
6.1网络保险概述 9、反向拍卖模式 • 招标，或者反拍卖。 • 大公司或其他社团通过网络把自身的风险“拍卖” 给保险公司。 • 为寻求最佳报价。 • 关注投保人的需要，前景不可限量。 • 优点： 市场需求和潜力巨大。 • 缺点： 技术难度高。 6.1.3 网络保险的一般理论 一、网络保险的商业模式
6.1网络保险概述 6.1.3网络保险的一般理论 网络保险的战略定位 1、目标战略 长远目标、阶段性目标、迅速应变环境; 长远目标: 保险全过程的网络化; 保险信息咨询、保险计划书设计、投保、缴费 核保、承保、保单信息査询、保单变更、续期保 费等环节; 阶段性目标: 以保险业为基础的综合性网站
6.1网络保险概述 1、目标战略 • 长远目标、阶段性目标、迅速应变环境； • 长远目标： 保险全过程的网络化； 保险信息咨询、保险计划书设计、投保、缴费、 核保、承保、保单信息查询、保单变更、续期保 费等环节； • 阶段性目标： 以保险业为基础的综合性网站。 6.1.3 网络保险的一般理论 二、网络保险的战略定位
6.1网络保险概述 6.1.3网络保险的一般理论 网络保险的战略定位 2、竞争战略 网站的竞争力因素丰富的产品和服务选择 全国高速接入; 充分的产品相关信息; 名称响亮、易于记忆; 具有吸引力的价格; 友好而有吸引力的网页设计;横向比较,相关市场行情; 清晰的网站结构 备选的签单、风险管理、索 个性化服务 赔和理赔方案; 附加服务功能; 对咨询和投保反应迅速 基本知识介绍; 明确的退保政策; 简单缜密的服务流程; 消费者交流的功能 ·多种付款模式; 提供抱怨、投诉渠道
6.1网络保险概述 2、竞争战略 网站的竞争力因素 6.1.3 网络保险的一般理论 二、网络保险的战略定位 •全国高速接入； •名称响亮、易于记忆； •友好而有吸引力的网页设计； •清晰的网站结构； •个性化服务； •附加服务功能； •基本知识介绍； •简单缜密的服务流程； •多种付款模式； 丰富的产品和服务选择； 充分的产品相关信息； 具有吸引力的价格； 横向比较，相关市场行情； 备选的签单、风险管理、索 赔和理赔方案； 对咨询和投保反应迅速； 明确的退保政策； 消费者交流的功能； 提供抱怨、投诉渠道