第一节 营业收入 ③公式： wx. S,= i=t-n w i=t-n ④适用条件： 销售略有明显变化的产品
第一节营业收入 (4)指数平滑法 ①方法：是在加权移动平均法的基础 上，引入指数平滑系数α，从而进行预测 。 ②公式：S=0D1+(1-0)S-1 ③ α的确定：α根据历史销售情况确 定。 指数平滑系数α值越大，则近期数 据对预测值影响也大，反之，则小。 17
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第一节营业收入 (5)季节预测法 ①方法：根据销售的季节性规律来预测 销售额 ②适用：销售明显带有季节性的产品 ③ 应注意： 该方法不是一种独立的预测 方 注 公尚与甘站方社生△估田
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第一节 营业收入 4.因果分析法 (1)方法：考虑影响产晶销售的各种相关因 素，并建立他们与销售量的函数模型，进行 预测。 a=∑y-byx (2) 回归 n 系数 ∑w-②x∑ n∑y-∑x∑y ∑x 2n∑x2-(∑x) 19
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