金华职业技术学院教案 产品情报 生活情报 11、表现策略 ·旅游广告的格调 ·诉求方式 主要作用于情感的感性诉求 主要作用于认知的理性诉求 同时作用于诉求对象的认知和情感的情理结合诉求。 六、旅游广告定位的方法与原则 1、usp原则:独特的销售主题 (1)主题一定要是商品的具体的优点和效 (2)主题必须是独一无二的 (3)主题必须能够推动营销,影响消费者购买 2、树立商品形象: (1)根据消费者的审美情趣和爱好,多做题外文章 (2)根据商品自身的特点和个性,放大或突破 3、掌握旅游者的消费观念 (1)要求满足个人的需求和期望 (2)强调个性化商品 (3)更加追求知识和美感 (4)对自身的健康和生存环境更加关注 、适度培养与宣传旅游者的超前
金 华 职 业 技 术 学 院 教 案 –产品情报 –生活情报 11、表现策略 •旅游广告的格调 •诉求方式 –主要作用于情感的感性诉求 –主要作用于认知的理性诉求 –同时作用于诉求对象的认知和情感的情理结合诉求。 六、旅游广告定位的方法与原则 1、usp 原则：独特的销售主题 （1）主题一定要是商品的具体的优点和效用 （2）主题必须是独一无二的 （3）主题必须能够推动营销，影响消费者购买 2、树立商品形象： （1）根据消费者的审美情趣和爱好，多做题外文章 （2）根据商品自身的特点和个性，放大或突破 3、掌握旅游者的消费观念： （1）要求满足个人的需求和期望 （2）强调个性化商品 （3）更加追求知识和美感 （4）对自身的健康和生存环境更加关注 4、适度培养与宣传旅游者的超前
金华职业技术学院教案 第五章旅游平面广告文案的表现与效果 旅游广告的表现 媒介与文案 平面旅游广告文案 广播电视文案 ·文案效果测试 旅游广告文案 如何适应不同媒介的特性 如何与同一媒介中其他类型的符号协同作用 二、媒介与文案 媒介的形式 时间性媒体流与空间性平面媒介 媒介与符号 视觉与听觉 语言符号与非语言符号 单一符号媒介(广播)与多符号媒介(报刊、电视、网络) 媒介传播效果 受众感同身受的程度 受众注意力要求(广播最少,电视、网络最多) 受众可自主传播特性(网络最好,报刊其次,广播电视最差) 、直邮媒介特性 直邮旅游广告及其操作方式 1、直邮旅游广告:是数据库营销和直接营销的一种形式,是直接完成销售或者引发查询
金 华 职 业 技 术 学 院 教 案 第五章 旅游平面广告文案的表现与效果 一、旅游广告的表现 •媒介与文案 •平面旅游广告文案 •广播电视文案 •文案效果测试 旅游广告文案 如何适应不同媒介的特性 如何与同一媒介中其他类型的符号协同作用 二、媒介与文案 •媒介的形式 –时间性媒体流与空间性平面媒介 •媒介与符号 –视觉与听觉 –语言符号与非语言符号 –单一符号媒介（广播）与多符号媒介（报刊、电视、网络） •媒介传播效果 –受众感同身受的程度 –受众注意力要求（广播最少，电视、网络最多） –受众可自主传播特性（网络最好，报刊其次，广播电视最差） 三、直邮媒介特性 直邮旅游广告及其操作方式 1、直邮旅游广告：是数据库营销和直接营销的一种形式，是直接完成销售或者引发查询
金华职业技术学院教案 的一种有效方法 操作方式是通过名录数据库选择潜在消费者,把根据这些消费者需求特别设计的邮件邮寄 给他们,并鼓励收到邮件的潜在消费者采取行动。 直邮旅游广告的优劣 (1)优点: 直邮更方便直接针对潜在消费者进行诉求,便于控制旅游广告的发行量,能避免竞争对手 旅游广告的干扰,能直接获得消费者回应,并且能通过回应情况判断旅游广告效果。 (2)缺点: 直邮的千人成本远远高于大众媒介:许多消费者将直邮视为“垃圾邮件”;还有一些消费 者认为邮购商品不够安全、方便。 四、平面文案特点 1.适应阅读需要 2.解释性方案见长 3.反复阅读的可能 4.吸引注意力 5.与报刊的品味一致 6.与图形的配合与协调 7.注意空间结构与阅读规律 五、平面文案类型 1.一般商业旅游广告 2.图片旅游广告 3.图文旅游广告 4.邮购旅游广告 5.公告声明启事
金 华 职 业 技 术 学 院 教 案 的一种有效方法 操作方式是通过名录数据库选择潜在消费者，把根据这些消费者需求特别设计的邮件邮寄 给他们，并鼓励收到邮件的潜在消费者采取行动。 2、直邮旅游广告的优劣 （1）优点： 直邮更方便直接针对潜在消费者进行诉求，便于控制旅游广告的发行量，能避免竞争对手 旅游广告的干扰，能直接获得消费者回应，并且能通过回应情况判断旅游广告效果。 （2）缺点： 直邮的千人成本远远高于大众媒介；许多消费者将直邮视为“垃圾邮件”；还有一些消费 者认为邮购商品不够安全、方便。 四、平面文案特点 1. 适应阅读需要 2. 解释性方案见长 3. 反复阅读的可能 4. 吸引注意力 5. 与报刊的品味一致 6. 与图形的配合与协调 7. 注意空间结构与阅读规律 五、平面文案类型 1. 一般商业旅游广告 2. 图片旅游广告 3. 图文旅游广告 4. 邮购旅游广告 5. 公告声明启事