目录 及时觉悟 请教的功效 (32) 利用逆反心理………… ………(33 重返 打入青年人圈…… (394) 头客 ·牛· ……………(395) 相信 (395) 公众的确认… ………(36) 失败中认识自己……… (37 领悟—一成才 破坏性实验 宣传得法…… 9 狄塞尔与“狄塞尔发动机 (39) 电传信息报道” 优质产品打入国际市场 (402) 招致反感 假话误 (403) 调虎离山盗银行 (404) 时机设鱼… 梦也是信息………… (406) 偶然的机会……… 熏陶 (407) 体内流着“商人血” (408) 吸收外国知识……………………………………(40) 透过现象 (410)
及 时 觉 悟 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ １ ） 请 教 的 功 效 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ２ ） 利 用 逆 反 心 理 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ３ ） 重 返 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ３ ） 打 入 青 年 人 圈 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ４ ） 回 头 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ５ ） 相 信 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ５ ） 公 众 的 确 认 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ６ ） 失 败 中 认 识 自 己 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ７ ） 领 悟 — — 成 才 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ７ ） 破 坏 性 实 验 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ８ ） 宣 传 得 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ９ ） 狄 塞 尔 与 “ 狄 塞 尔 发 动 机 ” … … … … … … … … … … … （ ３ ９ ９ ） “ 电 传 信 息 报 道 ” … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ １ ） 优 质 产 品 打 入 国 际 市 场 … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ２ ） 招 致 反 感 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ２ ） 假 话 误 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ３ ） 调 虎 离 山 盗 银 行 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ４ ） 时 机 设 鱼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ５ ） 梦 也 是 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ６ ） 偶 然 的 机 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ７ ） 熏 陶 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ７ ） 体 内 流 着 “ 商 人 血 ” … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ８ ） 吸 收 外 国 知 识 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ０ ９ ） 透 过 现 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ０ ） 目 录 １ ９
世界信息战(下) 发明 (411) 巧遇贵人 酒浴疗法………………… ………(413) 天机不可泄露”…… (414) 走投有路 (415) 魅力广告…… ·牛· (416) 请阎王来谋利 (416) 发端于买卖的要求………… ………(417) 歪打正着 经历与转变 (420) 无比亲切 …………………(421) 面对危急 改进 美国豪华车市场… …(423) 诱饵 利用人们虚荣心理……… 批评有术 (425) 考与察 (426) 关心政局也是经营之本 知识即信息… (428) 经营情书· (42) 活广告解扣 (430) 意大利一条龙出口战略……… 指桑骂槐· (433)
发 明 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ １ ） 巧 遇 贵 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ３ ） 酒 浴 疗 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ３ ） “ 天 机 不 可 泄 露 ” … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ４ ） 走 投 有 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ５ ） 魅 力 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ６ ） 请 阎 王 来 谋 利 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ６ ） 发 端 于 买 卖 的 要 求 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ７ ） 歪 打 正 着 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ １ ８ ） 经 历 与 转 变 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ０ ） 无 比 亲 切 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ １ ） 面 对 危 急 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ２ ） 改 进 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ２ ） 美 国 豪 华 车 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ３ ） 诱 饵 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ４ ） 利 用 人 们 虚 荣 心 理 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ５ ） 批 评 有 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ５ ） 考 与 察 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ６ ） 关 心 政 局 也 是 经 营 之 本 … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ７ ） 知 识 即 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ８ ） 圈 套 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ８ ） 经 营 情 书 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ２ ９ ） 活 广 告 解 扣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ０ ） 意 大 利 一 条 龙 出 口 战 略 … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ２ ） 指 桑 骂 槐 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ３ ） ２ ０ 世 界 信 息 战 （ 下 ）
目录 家丑外扬 了解需求 特许经营法宝………… ………(435) 获得科研成果…… 利用人们的好奇心理… (436) 识珠 对待机密的“马大哈” 知根知底…………… ……(439) 利用人们的爱美之心 经营美 (440) 带剪报卖鸭梨……………………(441) 根据需求推陈出新…… (442) 利用人们的探胜心理………………………(442) 利用人们的求实心理 (443) 利用人们的逆反心理… (444) 发挥信息人员作用……… 茶花”红 (445) 花色品种吸引消费者…… 捕捉国内外市场食糖信息………… 技术是无形资本… (447) 推销能力………………………(448) 走访用户…… (449) 切为了消费者 (450) 信息窗”效应 分析对比 (452)
家 丑 外 扬 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ４ ） 了 解 需 求 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ４ ） 特 许 经 营 法 宝 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ５ ） 获 得 科 研 成 果 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ６ ） 利 用 人 们 的 好 奇 心 理 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ６ ） 识 珠 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ７ ） 对 待 机 密 的 “ 马 大 哈 ” … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ８ ） 知 根 知 底 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ３ ９ ） 利 用 人 们 的 爱 美 之 心 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ０ ） 经 营 美 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ０ ） 带 剪 报 卖 鸭 梨 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ １ ） 根 据 需 求 推 陈 出 新 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ２ ） 利 用 人 们 的 探 胜 心 理 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ２ ） 利 用 人 们 的 求 实 心 理 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ３ ） 利 用 人 们 的 逆 反 心 理 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ４ ） 发 挥 信 息 人 员 作 用 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ４ ） “ 茶 花 ” 红 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ５ ） 花 色 品 种 吸 引 消 费 者 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ６ ） 捕 捉 国 内 外 市 场 食 糖 信 息 … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ７ ） 技 术 是 无 形 资 本 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ７ ） 推 销 能 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ８ ） 走 访 用 户 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ４ ９ ） 一 切 为 了 消 费 者 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ０ ） “ 信 息 窗 ” 效 应 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ １ ） 分 析 对 比 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ２ ） 目 录 ２ １
世界信息战(下) 建立信息反馈网 质量嬴得市场…… 适应需求站住脚……………… ………(453) 悟出道理 (454) 掌握了“神器”… …………(455) 走在顾客前面… 用新技术改造老产品… 嬴得顾客芳心… ………(457) 投顾客所好……… 两败俱伤 (49) 使客户吃“回头草”……… ………(460) 特色……………………………………(461) 功能性展销 …(462) 将错就错· (462) 奇妙的力量 好 (464) 无为有时有还无”… 激将法 前店后厂”奇效… (465) 建立信息流转反馈系统 反馈系统· (467) 解剖市场……… 请给我张裕葡萄酒……… ……………(468) 正宗”的形象
建 立 信 息 反 馈 网 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ２ ） 质 量 赢 得 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ３ ） 适 应 需 求 站 住 脚 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ３ ） 悟 出 道 理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ４ ） 掌 握 了 “ 神 器 ” … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ５ ） 走 在 顾 客 前 面 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ６ ） 用 新 技 术 改 造 老 产 品 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ６ ） 赢 得 顾 客 芳 心 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ７ ） 投 顾 客 所 好 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ８ ） 两 败 俱 伤 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ５ ９ ） 号 召 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ０ ） 使 客 户 吃 “ 回 头 草 ” … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ０ ） 特 色 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ １ ） 功 能 性 展 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ２ ） 将 错 就 错 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ２ ） 奇 妙 的 力 量 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ３ ） 好 奇 心 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ４ ） “ 无 为 有 时 有 还 无 ” … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ４ ） 激 将 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ５ ） “ 前 店 后 厂 ” 奇 效 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ５ ） 建 立 信 息 流 转 反 馈 系 统 … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ６ ） 反 馈 系 统 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ７ ） 解 剖 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ８ ） 请 给 我 张 裕 葡 萄 酒 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ８ ） “ 正 宗 ” 的 形 象 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ６ ９ ） ２ ２ 世 界 信 息 战 （ 下 ）
目录 研究市场这本“书 (471) 劣质产品展………… ………(472) 高度的质量竞争意识 (473) 万个证人 ……………(474) 试用加服务 (474) 在消化、吸收、引进技术上下功夫… 知情人· 引起购买欲…… (476) 信息反馈一分钱广告…… (477) 赔钱买卖 ……………(478) 家喻户晓的奇安特………… …(479) “现身说法”…………………………(480) 注重研究市场信息 (480) 元快餐”广招顾客 (481) 针对大众消费水平………… (482) 黑妹”魅力… (483) 以退为进的贸易谈判 循序渐进 立项后… (485) 消化吸收……… (486) 小厂争市场 (486) 需求趋势 市场、产品、销售………… (488)
达 标 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ０ ） 研 究 市 场 这 本 “ 书 ” … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ １ ） 劣 质 产 品 展 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ２ ） 高 度 的 质 量 竞 争 意 识 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ３ ） 一 万 个 证 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ４ ） 试 用 加 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ４ ） 在 消 化 、 吸 收 、 引 进 技 术 上 下 功 夫 … … … … … … … … （ ４ ７ ５ ） 知 情 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ６ ） 引 起 购 买 欲 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ６ ） 信 息 反 馈 一 分 钱 广 告 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ７ ） 赔 钱 买 卖 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ８ ） 家 喻 户 晓 的 奇 安 特 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ７ ９ ） “ 现 身 说 法 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ０ ） 注 重 研 究 市 场 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ０ ） “ 一 元 快 餐 ” 广 招 顾 客 … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ １ ） 针 对 大 众 消 费 水 平 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ２ ） “ 黑 妹 ” 魅 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ３ ） 以 退 为 进 的 贸 易 谈 判 … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ３ ） 循 序 渐 进 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ４ ） 立 项 后 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ５ ） 消 化 吸 收 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ６ ） 小 厂 争 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ６ ） 需 求 趋 势 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ７ ） 市 场 、 产 品 、 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ８ ） 征 途 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ４ ８ ８ ） 目 录 ２ ３