饮料店的价格竟争 百事可乐公司 软饮料是通过几种不同的分销渠道推向市场的。 公司所拥有的独立装瓶厂向超市、便利店和自动 售货机供货,1996年它们分别占所有软饮料销售 额的31%、12%和1%这些销售渠道的货架都 是满的,装瓶厂在存储服务、主要货架空间的零 售商折扣以及自动售货机的位置方面进行竞争, 力求扩大自己的品牌。可口可乐和百事可乐装瓶 各占有34%和32%的市场份额,它们尽量避免 面对面的价格竞争(因为这种竞争只会减少双方
饮料店的价格竞争： 百事可乐公司 软饮料是通过几种不同的分销渠道推向市场的。 公司所拥有的独立装瓶厂向超市、便利店和自动 售货机供货，1996年它们分别占所有软饮料销售 额的31%、12%和11%。这些销售渠道的货架都 是满的，装瓶厂在存储服务、主要货架空间的零 售商折扣以及自动售货机的位置方面进行竞争， 力求扩大自己的品牌。可口可乐和百事可乐装瓶 厂各占有34%和32%的市场份额，它们尽量避免 面对面的价格竞争（因为这种竞争只会减少双方
的利润),而采取一种隔周一次由公司发起的可 以预测的折扣方式。如果独立装瓶厂形成持续性 利润分享折扣的做法,可口可乐公司和百事可乐 公司就会常常设法购买专营权,用公司自己的装 瓶厂来替代它们。 不过,饮料店的价格竞争正愈演愈烈。随着越 来越多的家庭的频繁在外就餐,飲料店的销售额 占总销售额的比例从1993年的17%增长到1996年 的27%。长期以来,可口可乐一直统治着饮料店 市场。在1993年的餐馆和饮料店中,可口可乐占 市场份额的59%,百事可乐占27%。到1996年, 可口可乐的市场份额是64%,百事可乐为21%
的利润），而采取一种隔周一次由公司发起的可 以预测的折扣方式。如果独立装瓶厂形成持续性 利润分享折扣的做法，可口可乐公司和百事可乐 公司就会常常设法购买专营权，用公司自己的装 瓶厂来替代它们。 不过，饮料店的价格竞争正愈演愈烈。随着越 来越多的家庭的频繁在外就餐，饮料店的销售额 占总销售额的比例从1993年的17%增长到1996年 的27%。长期以来，可口可乐一直统治着饮料店 市场。在1993年的餐馆和饮料店中，可口可乐占 市场份额的59%，百事可乐占27%。到1996年， 可口可乐的市场份额是64%，百事可乐为21%
最近百事可乐公司宣布要大力提高饮料店的销 售额,如果有必要,还会采取折价手段。这种 发展将威胁到软饮业的这一重要销售渠道中持 续存在的利润率
最近百事可乐公司宣布要大力提高饮料店的销 售额，如果有必要，还会采取折价手段。这种 发展将威胁到软饮业的这一重要销售渠道中持 续存在的利润率
航空公司与软件业的竟争强度 西北航空公司的明尼阿波利斯枢纽中心是一个非 常集中的终点航空站,西北航空公司80%的航班都 在那里。因此,西北的市场份额可与微软在操作系 统领城中占统治地位的视窗95相提并论。然而, 机租赁和设施的巨额间接固定成本意味着很高的毛 利,这在很大程度上促使航空公司通过机票打折来 吸引顾客。相反,视窗95价格打折的情况,即使有 的话,也是很少的
航空公司与软件业的竞争强度 西北航空公司的明尼阿波利斯枢纽中心是一个非 常集中的终点航空站，西北航空公司80%的航班都 在那里。因此，西北的市场份额可与微软在操作系 统领域中占统治地位的视窗95相提并论。然而，飞 机租赁和设施的巨额间接固定成本意味着很高的毛 利，这在很大程度上促使航空公司通过机票打折来 吸引顾客。相反，视窗95价格打折的情况，即使有 的话，也是很少的
结果,在从明尼阿浪利斯起飞的中途停落一 次的航班中,西北公司受到价格竟争的激烈影 响。还有,航空公司的退出障碍低,而计算机 软件业的退出障碍相当高,因为研究与开发的 巨额沉没成本费用构成了非专利性商业秘密 这些秘密又是难以包装后再销售的。最后,航 空公司的行业需求增长速度过低而计算机软件 却很高
结果，在从明尼阿波利斯起飞的中途停落一 次的航班中，西北公司受到价格竞争的激烈影 响。还有，航空公司的退出障碍低，而计算机 软件业的退出障碍相当高，因为研究与开发的 巨额沉没成本费用构成了非专利性商业秘密， 这些秘密又是难以包装后再销售的。最后，航 空公司的行业需求增长速度过低而计算机软件 却很高