PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2017年半年度报告全文 该名单。文化教育投资公司和教育基金投资的珠江埃诺,2017上半年营业收入1,314万元,利润105万元,有效提高了珠江钢 琴艺术教育产业的盈利能力,拓宽了珠江钢琴艺术教育产业的发展空间 未来,公司类金融业务将在扩大经营的同时,注意降低经营风险,不断开拓服务类新业务,探索向投资公司转型的可能 性,推进符合条件的类金融公司资本证券化。 、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 增城国家文化产业基地项目(二期)进入全面施工阶段 2、主要境外资产情况 √适用口不适用 保障资产 资产的具 成原因资产规模所在地运营模式安全性的收益状况/占公司净/是否存在 资产的比/重大减值 控制措施 风险 Schimmel- 派驻高级 约2100万 Verwaltung收购 德国 自主经营管理人员13万欧元 790%否 s gmbh 进驻 三、核心竞争力分析 司是否需要遵守特殊行业的披露要求 公司是集钢琴研发、生产、销售与服务为一体,倡导钢琴、数码乐器和音乐文化教育共发展的中国乐器行业龙头企业, 是中国乐器行业唯一拥有“国家级企业技术中心”的“国家创新型试点企业”、“第一批制造业单项冠军示范企业”、“中国 轻工业研发能力百强企业”、“中国乐器行业十强企业第一名”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国质量奖企业”,是 国家文化产业示范基地,国家文化出口重点企业,具有多方面的核心竞争力 (一)深厚的文化推动力 经过六十一年的文化沉淀,公司形成了以“创造完美声音之源,做人类和谐生活、高雅文化的使者”为使命、以“造世 界最好的钢琴、做世界最强的乐器企业”为愿景和“以人为本、以质取胜、以诚待人、以客为尊、以和为美”的核心价值观 为主体、以“基于全球视野的永恒创新”和“基于顾客导向的持续改进”为主线,建设富有特色的珠江钢琴企业文化体系 有效地促进了公司的整体流畅协作、和谐运转,成为打造珠江钢琴百年品牌的长效驱动力 际先进的技术创新力 朱江钢琴是国内乐器行业唯一一家拥有“国家级企业技术中心”的“高新技术企业”,是钢琴产品及零部件的国家和行 业标准、钢琴制造技能标准和培训教材的主要起草单位之一,先后起草了GBT0159《钢琴》等30多项国家、行业标准,《高 档钢琴》等1800多项企业技术标准,至今已拥有技术专利151项,其中发明专利36项,企业技术秘密328项,拥有国家、省市
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2017 年半年度报告全文 11 该名单。文化教育投资公司和教育基金投资的珠江埃诺，2017上半年营业收入1,314万元，利润105万元，有效提高了珠江钢 琴艺术教育产业的盈利能力，拓宽了珠江钢琴艺术教育产业的发展空间。 未来，公司类金融业务将在扩大经营的同时，注意降低经营风险，不断开拓服务类新业务，探索向投资公司转型的可能 性，推进符合条件的类金融公司资本证券化。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 增城国家文化产业基地项目（二期）进入全面施工阶段 2、主要境外资产情况 √ 适用 □ 不适用 资产的具 体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产 安全性的 控制措施 收益状况 境外资产 占公司净 资产的比 重 是否存在 重大减值 风险 SchimmelVerwaltung s GmbH 收购 约 2100 万 欧元 德国 自主经营 派驻高级 管理人员 进驻 13 万欧元 7.90% 否 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是集钢琴研发、生产、销售与服务为一体，倡导钢琴、数码乐器和音乐文化教育共发展的中国乐器行业龙头企业， 是中国乐器行业唯一拥有“国家级企业技术中心”的“国家创新型试点企业”、“第一批制造业单项冠军示范企业”、 “中国 轻工业研发能力百强企业”、“ 中国乐器行业十强企业第一名”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国质量奖企业”，是 国家文化产业示范基地，国家文化出口重点企业，具有多方面的核心竞争力。 （一）深厚的文化推动力 经过六十一年的文化沉淀，公司形成了以“创造完美声音之源，做人类和谐生活、高雅文化的使者”为使命、以“造世 界最好的钢琴、做世界最强的乐器企业”为愿景和“以人为本、以质取胜、以诚待人、以客为尊、以和为美”的核心价值观 为主体、以“基于全球视野的永恒创新”和“基于顾客导向的持续改进”为主线，建设富有特色的珠江钢琴企业文化体系， 有效地促进了公司的整体流畅协作、和谐运转，成为打造珠江钢琴百年品牌的长效驱动力。 （二）国际先进的技术创新力 珠江钢琴是国内乐器行业唯一一家拥有“国家级企业技术中心”的“高新技术企业”，是钢琴产品及零部件的国家和行 业标准、钢琴制造技能标准和培训教材的主要起草单位之一，先后起草了GB/T10159《钢琴》等30多项国家、行业标准，《高 档钢琴》等1800多项企业技术标准，至今已拥有技术专利151项，其中发明专利36项，企业技术秘密328项，拥有国家、省市
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2017年半年度报告全文 认定名牌、驰名商标等企业自有商标30多个,是国内钢琴制造的领军者。在2007年底推出的恺撒堡牌专业高档钢琴,填补了 专业高档钢琴民族品牌的空白。2015年11月举行的恺撒堡演奏会钢琴鉴定会上,刘诗昆、维阿杜、朱雅芬等中外著名钢琴家 一致评价,恺撒堡演奏会钢琴具有极高的专业性和艺术性,整体性能达到国际(欧洲)高档钢琴水平,并基本达到世界顶端 钢琴的水准。2016年,公司申报18个系列产品全部获评为广东省高新技术产品;并荣获中轻联十二五科技创新先进集体、广 东省创新型企业奖项。2017上半年,公司恺撒堡演奏会钢琴研发获得中国轻工联科技进步奖三等奖。并与知名互联网公司进 行合作,融合互联网+声学钢琴概念,研发智慧钢琴,大力推进智能制造 (三)深远的品牌影响力 珠江钢琴61年精心打造了具有国际竞争力的民族品牌体系,其中,珠江牌钢琴是最早获得“中国名牌产品”“中国驰名 商标”的乐器名牌,并被商务部评定为重点培育的出口品牌,是顾客心目中的中国乐器首选品牌:恺撒堡牌钢琴是珠江钢琴 集团2007年推出的专业高档钢琴品牌,已高度接近国际高档钢琴水平,成为专业人士、高端用户首选的中国钢琴品牌:2017 上半年珠江钢琴旗下全系列产品再次荣获美国MR颁发的年度最佳声乐品质奖,是国内唯一荣获此奖项的钢琴系列产品:企 业已成为“国家文化出口重点企业”、“国家文化产业示范基地”“中国轻工业研发能力百强企业”、“中国乐器行业十强企 业第一名”,是中国乐器行业唯一一家荣获“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”的质量效益型企业,是唯一荣获国际音乐 制品协会“特别贡献奖”等荣誉的民族自主品牌企业。公司先后获得英国BBC国际电台、人民日报、中央电视台等国内外 著名媒体的高度评价及广泛报道,党和国家领导人、社会各界知名人士曾先后莅临珠江钢琴视察,对珠江钢琴品牌和公司的 稳健发展表示赞赏和肯定。2016年公司收购的 Schimmel是一家享誉世界的德国专业钢琴制造厂商,德国最大的钢琴生产企业 具有超过百年的钢琴生产历史, Schimmel高端钢琴品牌的补充进一步完善了本公司的品牌体系,大大提升了本公司核心竞争 力 (四)全球规模最大的钢琴制造能力 本公司目前拥有的产品体系包括立式钢琴、三角钢琴两大系列共三百多种型号,涵盖高档、中档和普及型等各系列钢琴, 拥有全球较完整的钢琴产品系列,已形成超过13万架钢琴的年产销规模,是全球年生产规模最大的钢琴制造商。至2006年, 司已成为国内首家产出钢琴超百万架的企业,至2017上半年累计产销钢琴超过210万架 (五)行业领先的资本运作能力 为加快实施公司发展战略,进一步优化公司法人治理结构,公司于20090年通过广州产权交易所挂牌交易向符合条件的行 业上下游公司法人、公司核心技术管理骨干增资扩股,形成资本所有者和劳动者利益共同体,企业实现了国有资本、非公有 资本等相互融合,实现国有资本放大功能、保值增值、提高竞争力。2012年5月30日公司在深圳证券交易所中小企业板成功 上市,成为“中国乐器第一股”,依托资本市场,逐步尝试利用上市公司的资本运作平台,整合国内外优势资源,做大做强 上市公司。2017上半年,公司非公开发行方案己获得中国证监会审核通过并取得核准批文,拟定向募集10.93亿元用于投资 文化产业创业孵化园项目、增城产业基地二期项目、全国艺术教育中心建设项目、云服务平台建设及补充流动资金,有效推 动了公司由乐器制造业向文化产业转型,打造文化产业平台,实现向艺术教育产业的延伸:珠江艾茉森完成了股份制改造 被列入广东省混合所有制员工持股试点企业,2017年7月,艾茉森增资扩股方案已经集团董事会审议通过,将通过引入战略 投资者、管理层及核心骨干员工持股,优化股东结枃,将核心管理团队利益与艾茉森长远发展紧密结合,提升珠江艾茉森治 理水平和盈利能力,增强公司长期可持续发展能力 (六)高效稳定的国际化人才队伍 公司引聘国外专家20余名,长期合作的国内外著名钢琴演奏家30余名,形成了一支包括国际钢琴设计大师、国际钢琴制 造大师、国内外著名钢琴家在内的技术专家团队。在公司工作10年以上的生产技术工人占比超过50%。公司先后分别与广州 市轻工 广州市城市职业学院、南京师范大学合办乐器制造专业中专班、珠江钢琴学院大专班、本科班,长期支持国家 轻工业乐器质量监督检测中心、轻工行业特有工种职业技能鉴定站、中国轻工乐器行业广州职业技能培训中心开展培训和鉴 定工作,为行业培训了大量的钢琴调律师和技能考评员,不断提升行业人才队伍综合素质。此外,公司根据业务发展和新组 织架构的需要,公开竞聘竞岗,拓宽识人用人渠道,灵活调配人才资源,保证人才质量,满足企业多元化发展需要 (七)高效灵活的国际运营机制 公司具有卓越的领导、高效的管理团队、反应迅捷的海外技术信息分支机构和完备的国内外营销网络,建立了高效灵活
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2017 年半年度报告全文 12 认定名牌、驰名商标等企业自有商标30多个，是国内钢琴制造的领军者。在2007年底推出的恺撒堡牌专业高档钢琴，填补了 专业高档钢琴民族品牌的空白。2015年11月举行的恺撒堡演奏会钢琴鉴定会上，刘诗昆、维阿杜、朱雅芬等中外著名钢琴家 一致评价，恺撒堡演奏会钢琴具有极高的专业性和艺术性，整体性能达到国际（欧洲）高档钢琴水平，并基本达到世界顶端 钢琴的水准。2016年，公司申报18个系列产品全部获评为广东省高新技术产品；并荣获中轻联十二五科技创新先进集体、广 东省创新型企业奖项。2017上半年，公司恺撒堡演奏会钢琴研发获得中国轻工联科技进步奖三等奖。并与知名互联网公司进 行合作，融合互联网+声学钢琴概念，研发智慧钢琴，大力推进智能制造。 （三）深远的品牌影响力 珠江钢琴61年精心打造了具有国际竞争力的民族品牌体系，其中，珠江牌钢琴是最早获得“中国名牌产品”、“中国驰名 商标”的乐器名牌，并被商务部评定为重点培育的出口品牌，是顾客心目中的中国乐器首选品牌；恺撒堡牌钢琴是珠江钢琴 集团2007年推出的专业高档钢琴品牌，已高度接近国际高档钢琴水平，成为专业人士、高端用户首选的中国钢琴品牌；2017 上半年珠江钢琴旗下全系列产品再次荣获美国MMR颁发的年度最佳声乐品质奖，是国内唯一荣获此奖项的钢琴系列产品；企 业已成为“国家文化出口重点企业”、“国家文化产业示范基地” “中国轻工业研发能力百强企业”、“ 中国乐器行业十强企 业第一名”，是中国乐器行业唯一一家荣获“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”的质量效益型企业，是唯一荣获国际音乐 制品协会 “特别贡献奖”等荣誉的民族自主品牌企业。公司先后获得英国BBC国际电台、人民日报、中央电视台等国内外 著名媒体的高度评价及广泛报道，党和国家领导人、社会各界知名人士曾先后莅临珠江钢琴视察，对珠江钢琴品牌和公司的 稳健发展表示赞赏和肯定。2016年公司收购的Schimmel是一家享誉世界的德国专业钢琴制造厂商，德国最大的钢琴生产企业， 具有超过百年的钢琴生产历史，Schimmel高端钢琴品牌的补充进一步完善了本公司的品牌体系，大大提升了本公司核心竞争 力。 （四）全球规模最大的钢琴制造能力 本公司目前拥有的产品体系包括立式钢琴、三角钢琴两大系列共三百多种型号，涵盖高档、中档和普及型等各系列钢琴， 拥有全球较完整的钢琴产品系列，已形成超过13万架钢琴的年产销规模，是全球年生产规模最大的钢琴制造商。至2006年， 公司已成为国内首家产出钢琴超百万架的企业，至2017上半年累计产销钢琴超过210万架。 （五）行业领先的资本运作能力 为加快实施公司发展战略，进一步优化公司法人治理结构，公司于2009年通过广州产权交易所挂牌交易向符合条件的行 业上下游公司法人、公司核心技术管理骨干增资扩股，形成资本所有者和劳动者利益共同体，企业实现了国有资本、非公有 资本等相互融合，实现国有资本放大功能、保值增值、提高竞争力。2012年5月30日公司在深圳证券交易所中小企业板成功 上市，成为“中国乐器第一股”，依托资本市场，逐步尝试利用上市公司的资本运作平台，整合国内外优势资源，做大做强 上市公司。2017上半年，公司非公开发行方案已获得中国证监会审核通过并取得核准批文，拟定向募集10.93亿元用于投资 文化产业创业孵化园项目、增城产业基地二期项目、全国艺术教育中心建设项目、云服务平台建设及补充流动资金，有效推 动了公司由乐器制造业向文化产业转型，打造文化产业平台，实现向艺术教育产业的延伸；珠江艾茉森完成了股份制改造， 被列入广东省混合所有制员工持股试点企业，2017年7月，艾茉森增资扩股方案已经集团董事会审议通过，将通过引入战略 投资者、管理层及核心骨干员工持股，优化股东结构，将核心管理团队利益与艾茉森长远发展紧密结合，提升珠江艾茉森治 理水平和盈利能力，增强公司长期可持续发展能力。 （六）高效稳定的国际化人才队伍 公司引聘国外专家20余名，长期合作的国内外著名钢琴演奏家30余名，形成了一支包括国际钢琴设计大师、国际钢琴制 造大师、国内外著名钢琴家在内的技术专家团队。在公司工作10年以上的生产技术工人占比超过50%。公司先后分别与广州 市轻工学校、广州市城市职业学院、南京师范大学合办乐器制造专业中专班、珠江钢琴学院大专班、本科班，长期支持国家 轻工业乐器质量监督检测中心、轻工行业特有工种职业技能鉴定站、中国轻工乐器行业广州职业技能培训中心开展培训和鉴 定工作，为行业培训了大量的钢琴调律师和技能考评员，不断提升行业人才队伍综合素质。此外，公司根据业务发展和新组 织架构的需要，公开竞聘竞岗，拓宽识人用人渠道，灵活调配人才资源，保证人才质量，满足企业多元化发展需要。 （七）高效灵活的国际运营机制 公司具有卓越的领导、高效的管理团队、反应迅捷的海外技术信息分支机构和完备的国内外营销网络，建立了高效灵活
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2017年半年度报告全文 的国际运营机制,形成了整合全球资源的能力。公司成功并购 Schimmel后,加强与 Schimmel公司的资源互补,国际资源进 步丰富,能够更快更好地应对挑战和竞争。 (八)产业融合的经营模式 公司探索智能营销,先后成立了天猫、京东线上品牌旗舰店和淘宝企业店,采用O20、B2C等模式。同时研发智能乐器, 探索在声学钢琴上加载智能功能,与埃诺教育合作硏发了国内第一代智能声学钢琴,实现了教师与学生的远程互动,满足了 互联网时代人们对乐器在线学习的需求:与知名互联网公司合作生产“智慧钢琴系统”,在传统声学钢琴上实现人机互动电 子谱、精准实时评分、真人示范视频等数字化在线教育功能,共同开发钢琴产品增量消费市场。并打造互联网+乐器平台 集团与阿里云达成战略合作,携手广证珠江壹号、惠尔云等共同打造国内首个大型互联网乐器服务平台,聚焦钢琴后服务存 量市场,倾力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统,致力构建公司“制造-租售服务教育”的产业链闭环。 (九)长期有效的股权激励机制 公司积极探索新办法新途径,在上市时引入战略投资者、经营者和员工持股,在艾茉森实现珠江钢琴与数码乐器项目带 头人共同出资持股,在珠广传媒推行股票期权激励计划,以增强新产业核心人才的创造力、凝聚力。使核心人才的资产性收 入与公司长期可持续发展紧密结合,形成了资本所有者和劳动者利益共同体,保障了公司的长期可持续发展
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2017 年半年度报告全文 13 的国际运营机制，形成了整合全球资源的能力。公司成功并购Schimmel后，加强与Schimmel公司的资源互补，国际资源进一 步丰富，能够更快更好地应对挑战和竞争。 （八）产业融合的经营模式 公司探索智能营销，先后成立了天猫、京东线上品牌旗舰店和淘宝企业店，采用O2O、B2C等模式。同时研发智能乐器， 探索在声学钢琴上加载智能功能，与埃诺教育合作研发了国内第一代智能声学钢琴，实现了教师与学生的远程互动，满足了 互联网时代人们对乐器在线学习的需求；与知名互联网公司合作生产“智慧钢琴系统”，在传统声学钢琴上实现人机互动电 子谱、精准实时评分、真人示范视频等数字化在线教育功能，共同开发钢琴产品增量消费市场。并打造互联网+乐器平台， 集团与阿里云达成战略合作，携手广证珠江壹号、惠尔云等共同打造国内首个大型互联网乐器服务平台，聚焦钢琴后服务存 量市场，倾力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统，致力构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环。 （九）长期有效的股权激励机制 公司积极探索新办法新途径，在上市时引入战略投资者、经营者和员工持股，在艾茉森实现珠江钢琴与数码乐器项目带 头人共同出资持股，在珠广传媒推行股票期权激励计划，以增强新产业核心人才的创造力、凝聚力。使核心人才的资产性收 入与公司长期可持续发展紧密结合，形成了资本所有者和劳动者利益共同体，保障了公司的长期可持续发展
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2017年半年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 近年来,受全球经济增长不确定性及二手琴影响,传统钢琴市场总量增长缓慢,但在消费升级带动下,产品结构持续朝 高端化方向发展。在此背景下,公司坚持继续改革创新、品牌冋髙高端发展,布局智能钢琴和艺术教育领域,开拓文化传媒业 务,加快企业产业结构转型升级,继续巩固公司全球钢琴产销领先的市场地位,文化产业发展势头良好,乐器制造板块产品 结构继续向高端发展,公司艺术教育以及文化传媒等新兴业务逐步进入正轨 2017上半年,公司以转型为核心的战略发展方向,以做强钢琴主业,做大文化服务业,积极探索现有业务与互联网的 融合发展,打造广州国资旗下文化产业平台为目标,依托国企上市公司背景带来的品牌优势、资源优势,以业务模式创新 管理能力提升、资本市场运作、固定资产盘活等作为主要动力,逐渐步入健康发展、加速扩张。从传统制造企业转型为现代 服务企业:从提供乐器硬件产品的专业化企业升级为提供乐器硬件产品、智能软件、综合服务的多元化企业;通过商业模式 创新、体制机制改革、产品技术拓展、品牌文化延伸,实现企业全面转型升级。公司2017年上半年主要经济指标稳中有升 具体情况如下 (一)经营业绩方面 报告期内,公司实现营业收入84,56596万元,同比增长1528%:归属于上市公司股东的净利润9,148.17万元,同比增长 10.57%。基本每股收益0.10元,同比增长11.11%。 l、结构调整使主营业务收入实现较快增长 2017上半年,公司营业收入同比增长的主要原因是收购德国 Schimmel公司以及结构优化使营业收入取得两位数的增长, 同时公司数码乐器、文化服务业务等战略业务持续发展也成为公司营业收入的增长点 2、加强管理使成本费用有效控制 报告期内,公司成本费用总额为74,77200万元,同比增长1549%:成本费用总额占营业收入的比重为8841%;成本费 用占比,以及成本费用的增长幅度与收入的增长幅度和去年同期持平。其中:报告期内营业成本56,714.34万元,同比增加 10.37%,低于营业收入的增长幅度:2017年上半年整体毛利率32.93%,同比增加接近3个百分点。三项期间费用15,74942万 元,同比增长3751%,主要是和去年同期相比,全面将德国 Schimmel公司的数据纳入 3、现金流的情况 017年上半年公司经营活动产生现金流量净额-7,281.76万元,对比上年同期流出减少139090万元,主要原因是销售商 品提供劳务收到的现金增加所致。 (二)钢琴业务方面 1、加大自主创新力度,提升产品市场竞争力 公司利用旗下有国家级企业技术中心及四家高新技术企业优势,大力研发新产品新技术:继续采用国际化技术合作模式 通过引进国际高端技术人才,强化与中山大学等科研机构及院校产学硏联合攻关,与国际顶级同行进行战略合作等举措,提 升集团的高端技术产品研发水平。2017上半年开展各类新材料、新工艺的改进试验110项,完成试验23项,已有15项投入实 施,4项作为技术储备:获得专利授权15项,其中发明专利3项:新研发产品型号共33个,主要包括恺撒堡KHA系列、里特米 勒RS系列、特色三角钢琴等中高档产品。此外,公司融合互联网+声学钢琴概念,与FIND公司合作研发出5款新智慧钢琴,在 钢琴的硬件上融合“智能”功能,提高钢琴教学的趣味性,实现了教师与学生的远程互动,满足了互联网时代人们对乐器在 线学习的需求 2、持续创新经营模式,延伸钢琴产业价值链 是深入拓展营销网络,优化产品销售结构。进一步完善全球营销网点布局,鼓励专销商、专卖店经销单位发展,建
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2017 年半年度报告全文 14 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 近年来，受全球经济增长不确定性及二手琴影响，传统钢琴市场总量增长缓慢，但在消费升级带动下，产品结构持续朝 高端化方向发展。在此背景下，公司坚持继续改革创新、品牌向高端发展，布局智能钢琴和艺术教育领域，开拓文化传媒业 务，加快企业产业结构转型升级，继续巩固公司全球钢琴产销领先的市场地位，文化产业发展势头良好，乐器制造板块产品 结构继续向高端发展，公司艺术教育以及文化传媒等新兴业务逐步进入正轨。 2017上半年，公司以转型为核心的战略发展方向，以做强钢琴主业，做大文化服务业，积极探索现有业务与互联网的 融合发展，打造广州国资旗下文化产业平台为目标，依托国企上市公司背景带来的品牌优势、资源优势，以业务模式创新、 管理能力提升、资本市场运作、固定资产盘活等作为主要动力，逐渐步入健康发展、加速扩张。从传统制造企业转型为现代 服务企业；从提供乐器硬件产品的专业化企业升级为提供乐器硬件产品、智能软件、综合服务的多元化企业；通过商业模式 创新、体制机制改革、产品技术拓展、品牌文化延伸，实现企业全面转型升级。公司2017年上半年主要经济指标稳中有升， 具体情况如下： （一）经营业绩方面 报告期内，公司实现营业收入84,565.96万元，同比增长15.28%；归属于上市公司股东的净利润9,148.17万元，同比增长 10.57%。基本每股收益0.10元，同比增长11.11%。 1、结构调整使主营业务收入实现较快增长 2017上半年，公司营业收入同比增长的主要原因是收购德国Schimmel公司以及结构优化使营业收入取得两位数的增长， 同时公司数码乐器、文化服务业务等战略业务持续发展也成为公司营业收入的增长点。 2、加强管理使成本费用有效控制 报告期内，公司成本费用总额为74,772.00万元，同比增长15.49%；成本费用总额占营业收入的比重为88.41%；成本费 用占比，以及成本费用的增长幅度与收入的增长幅度和去年同期持平。其中：报告期内营业成本56,714.34万元，同比增加 10.37%，低于营业收入的增长幅度；2017年上半年整体毛利率32.93%，同比增加接近3个百分点。三项期间费用15,749.42万 元，同比增长37.51%，主要是和去年同期相比，全面将德国Schimmel公司的数据纳入。 3、现金流的情况 2017年上半年公司经营活动产生现金流量净额-7,281.76万元，对比上年同期流出减少1,390.90万元，主要原因是销售商 品提供劳务收到的现金增加所致。 （二）钢琴业务方面 1、加大自主创新力度，提升产品市场竞争力。 公司利用旗下有国家级企业技术中心及四家高新技术企业优势，大力研发新产品新技术；继续采用国际化技术合作模式， 通过引进国际高端技术人才，强化与中山大学等科研机构及院校产学研联合攻关，与国际顶级同行进行战略合作等举措，提 升集团的高端技术产品研发水平。2017上半年开展各类新材料、新工艺的改进试验110项，完成试验23项，已有15项投入实 施，4项作为技术储备；获得专利授权15项，其中发明专利3项；新研发产品型号共33个，主要包括恺撒堡KHA系列、里特米 勒RS系列、特色三角钢琴等中高档产品。此外，公司融合互联网+声学钢琴概念，与FIND公司合作研发出5款新智慧钢琴，在 钢琴的硬件上融合“智能”功能，提高钢琴教学的趣味性，实现了教师与学生的远程互动，满足了互联网时代人们对乐器在 线学习的需求。 2、持续创新经营模式，延伸钢琴产业价值链。 一是深入拓展营销网络，优化产品销售结构。进一步完善全球营销网点布局，鼓励专销商、专卖店经销单位发展，建
PEARL RIVER PIANO 广州珠江钢琴集团股份有限公司2017年半年度报告全文 设统一的品牌形象店,采取新的中高端产品营 引导经销商销售结构升级:国外通过走出去、请进来的方式,大力宣 传推广自主品牌,在外贸市场不景气的情况下,保持了珠江的出口份额优势,持续巩固了全球产销规模第一地位:做好产品 的销售管理工作,不间断的通过节假日开展多种形式的主题促销活动,实现线上线下融合,增强与用户的粘性,促进产品销 售结构不断优化:二是积极运用互联网思维进行制造业的创新探索。与新兴乐器网络销售渠道合作,通过天猫、京东线上品 牌旗舰店和淘宝企业店,采用020、B2C等模式,探索互联网时代的智能营销、智能制造,致力于电商销售的音乐制品公司2017 上半年电商销售量同比增长129.18%,销售收入同比增长125.63%。三是深层次融合互联网+,建设云服务平台。公司与阿里 云达成战略合作,携手广证珠江壹号、惠尔云等共同打造国内首个大型互联网乐器服务平台—91琴趣网乐器云服务平台,聚 焦钢琴后服务存量市场,致力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统,构建公司“制造租售服务教育”的产业链闭环。 91琴趣旗下“91琴趣”与“91调律”两个平台上线以来,为钢琴用户和调律师提供了沟通交流与解决需求问题的平台,其中 调律项目的运营策略从020转向B2C模式,业务从调律服务延伸到调律师培训,调律师队伍不断壮大 3、推进全球品牌活动开展,打造国际乐器文化名牌 是支持国际重大文化活动。品牌产品在多个国际、国家重要文化活动中亮相,如中国代表团2017年哈萨克斯坦阿斯 塔纳世博会大型文艺演出、德国汉堡吴牧野钢琴独奏音乐会、香港特别行政区成立20周年志庆音乐会、恺撒堡携手香港金紫 荆音乐会走进校园系列、桑塔塞西利亚国际钢琴比赛等活动,大大提升了珠江旗下品牌的国际影响力,以高端高质的产品品 质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌形象,提升了品牌的知名度美誉度。二是举办多项音乐活动。联手专业机构举办珠江恺 撒堡国际音乐夏令营,举办 Schimmel钢琴中国巡回音乐会,启动珠江·恺撒堡国际音乐家巡演计划,统筹2017年广州“花城 音乐节、2017年“珠江·恺撒堡”国际青少年钢琴大赛、“珠江·恺撒堡钢琴”第五届全国高校音乐教育专业声乐比赛、“珠江 恺撒堡杯”第二届全国老年大学钢琴比赛等赛事:组织和支持各类宣传活动达100余场,通过各类具有影响力的音乐文化 动,建立与音乐文艺界的深入联系,深化品牌音乐文化底蕴,营造社会音乐文化氛围,促进我国音乐文化事业发展。三是推 进品牌公益活动。与市残联等机构联手,主办“光明天使、大爱有声”珠江·恺撒堡之夜G20钢琴王子吴牧野钢琴音乐会品牌 公益活动,在社会上引起了强烈的反响:继续开展珠江·恺撒堡院校奖学金、“大专院校服务年”等活动,通过品牌公益活动 增强企业与专业院校、经销商和市场的沟通联系,在培育人才、提高艺术文化素质的同时大力推广宣传企业品牌及产品;围 绕珠江钢琴集团工匠精神、收购 Schimmel、“一带一路”、财富论坛等重要主题,接待了新华社、人民网等国际化媒体的参观 采访,被英国《每日电讯报》作为广州产业升级的典范进行报道,增加了企业正面曝光率和美誉度,树立了良好的企业形象 4、推动管理创新,提升国际运营能力。 一是创先争优,大力弘扬工匠精神。大力推进群众性质量管理活动,深入生产现场指导QC小组开展改进活动,并根据 各部门、厂QC小组活动及成果的实际情况,推荐3个QC小组参加全国轻工QC小组成果发表交流,公司荣获了广东省轻工质量 管理小组活动优秀企业和优秀诊断师奖项,2个QC小组分别获得了广东省轻工优秀QC小组成果发布交流会一等奖和二等奖 新鲁班QC小组被推荐为国优吣小组(候选),充分展示了珠江钢琴人的风采。二是适时调整,优化人才团队建设。公司已于 2017年年初完成组织架构调整,将钢琴制造业务下放到广州珠江恺撒堡钢琴有限公司,同时将总部分为16个职能部门,进一 步加强了部门的横向协调及纵向管控。同时,引进文化产业运营、数码钢琴研发等国际高端人才,与广东文艺职业学院开展 校企合作,定向培养能适合企业发展所需的专业型钢琴制造及调律人才,增加人才储备资源,为建设科学合理的人才梯队打 下了良好的基础。三是优化机制,实现员工与企业共同成长。进一步优化薪酬机制,对中层管理人员的薪酬机制进行修改和 完善,制定了《中层管理人员薪酬方案》,以达到对中层管理人员考核与激励的作用。在公司搬迁的前期准备工作中,公司 积极探究解决员工到增堿厂区工作路途遥远等一系列问题,制定《增城厂区工作人员地区补贴方案》,以人为本,促进企业 与员工同进退、共成长。四是强化管理,提升集团整体管控能力。根据国家、省市相关规定及公司实际管理和发展需要,公 司严格贯彻执行《预算管理制度》、《工程立项管理制度》、《信息披露管理制度》等规章制度:报告期内,公司修订了《章程 董事会议事规则》、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《子公司管理制度》等制度,进一步规范了相关工作的 管理流程,加强了对集团及下属子公司的管控。 (三)数码乐器业务方面 报告期内,艾茉森完成了第四代数码钢琴音源的研发与应用,研发了演奏级九尺数码钢琴,应用最新自主品牌第四代 音源的旗舰型产品F-13、P-200便捷式数码钢琴正式下线,静音吉他、电箱吉他、电子鼓完成了样品,自主研发键盘已进入
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2017 年半年度报告全文 15 设统一的品牌形象店，采取新的中高端产品营销政策，引导经销商销售结构升级；国外通过走出去、请进来的方式，大力宣 传推广自主品牌，在外贸市场不景气的情况下，保持了珠江的出口份额优势，持续巩固了全球产销规模第一地位；做好产品 的销售管理工作，不间断的通过节假日开展多种形式的主题促销活动，实现线上线下融合，增强与用户的粘性，促进产品销 售结构不断优化；二是积极运用互联网思维进行制造业的创新探索。与新兴乐器网络销售渠道合作，通过天猫、京东线上品 牌旗舰店和淘宝企业店，采用O2O、B2C等模式，探索互联网时代的智能营销、智能制造，致力于电商销售的音乐制品公司2017 上半年电商销售量同比增长129.18%，销售收入同比增长125.63%。三是深层次融合互联网+，建设云服务平台。公司与阿里 云达成战略合作，携手广证珠江壹号、惠尔云等共同打造国内首个大型互联网乐器服务平台—91琴趣网乐器云服务平台，聚 焦钢琴后服务存量市场，致力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统，构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环。 91琴趣旗下“91琴趣”与“91调律”两个平台上线以来，为钢琴用户和调律师提供了沟通交流与解决需求问题的平台，其中 调律项目的运营策略从O2O转向B2C模式，业务从调律服务延伸到调律师培训，调律师队伍不断壮大。 3、推进全球品牌活动开展，打造国际乐器文化名牌。 一是支持国际重大文化活动。品牌产品在多个国际、国家重要文化活动中亮相，如中国代表团2017年哈萨克斯坦阿斯 塔纳世博会大型文艺演出、德国汉堡吴牧野钢琴独奏音乐会、香港特别行政区成立20周年志庆音乐会、恺撒堡携手香港金紫 荆音乐会走进校园系列、桑塔塞西利亚国际钢琴比赛等活动，大大提升了珠江旗下品牌的国际影响力，以高端高质的产品品 质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌形象，提升了品牌的知名度美誉度。二是举办多项音乐活动。联手专业机构举办珠江恺 撒堡国际音乐夏令营，举办Schimmel钢琴中国巡回音乐会，启动珠江•恺撒堡国际音乐家巡演计划，统筹2017年广州“花城” 音乐节、2017年“珠江•恺撒堡”国际青少年钢琴大赛、“珠江•恺撒堡钢琴”第五届全国高校音乐教育专业声乐比赛、“珠江 •恺撒堡杯”第二届全国老年大学钢琴比赛等赛事；组织和支持各类宣传活动达100余场，通过各类具有影响力的音乐文化活 动，建立与音乐文艺界的深入联系，深化品牌音乐文化底蕴，营造社会音乐文化氛围，促进我国音乐文化事业发展。三是推 进品牌公益活动。与市残联等机构联手，主办“光明天使、大爱有声”珠江•恺撒堡之夜G20钢琴王子吴牧野钢琴音乐会品牌 公益活动，在社会上引起了强烈的反响；继续开展珠江•恺撒堡院校奖学金、“大专院校服务年”等活动，通过品牌公益活动 增强企业与专业院校、经销商和市场的沟通联系，在培育人才、提高艺术文化素质的同时大力推广宣传企业品牌及产品；围 绕珠江钢琴集团工匠精神、收购Schimmel、“一带一路”、财富论坛等重要主题，接待了新华社、人民网等国际化媒体的参观 采访，被英国《每日电讯报》作为广州产业升级的典范进行报道，增加了企业正面曝光率和美誉度，树立了良好的企业形象。 4、推动管理创新，提升国际运营能力。 一是创先争优，大力弘扬工匠精神。大力推进群众性质量管理活动，深入生产现场指导QC小组开展改进活动，并根据 各部门、厂QC小组活动及成果的实际情况，推荐3个QC小组参加全国轻工QC小组成果发表交流，公司荣获了广东省轻工质量 管理小组活动优秀企业和优秀诊断师奖项，2个QC小组分别获得了广东省轻工优秀QC小组成果发布交流会一等奖和二等奖； 新鲁班QC小组被推荐为国优QC小组（候选），充分展示了珠江钢琴人的风采。二是适时调整，优化人才团队建设。公司已于 2017年年初完成组织架构调整，将钢琴制造业务下放到广州珠江恺撒堡钢琴有限公司，同时将总部分为16个职能部门，进一 步加强了部门的横向协调及纵向管控。同时，引进文化产业运营、数码钢琴研发等国际高端人才，与广东文艺职业学院开展 校企合作，定向培养能适合企业发展所需的专业型钢琴制造及调律人才，增加人才储备资源，为建设科学合理的人才梯队打 下了良好的基础。三是优化机制，实现员工与企业共同成长。进一步优化薪酬机制，对中层管理人员的薪酬机制进行修改和 完善，制定了《中层管理人员薪酬方案》，以达到对中层管理人员考核与激励的作用。在公司搬迁的前期准备工作中，公司 积极探究解决员工到增城厂区工作路途遥远等一系列问题，制定《增城厂区工作人员地区补贴方案》，以人为本，促进企业 与员工同进退、共成长。四是强化管理，提升集团整体管控能力。根据国家、省市相关规定及公司实际管理和发展需要，公 司严格贯彻执行《预算管理制度》、《工程立项管理制度》、《信息披露管理制度》等规章制度；报告期内，公司修订了《章程》、 《董事会议事规则》、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《子公司管理制度》等制度，进一步规范了相关工作的 管理流程，加强了对集团及下属子公司的管控。 （三）数码乐器业务方面 报告期内，艾茉森完成了第四代数码钢琴音源的研发与应用，研发了演奏级九尺数码钢琴，应用最新自主品牌第四代 音源的旗舰型产品F-13、P-200便捷式数码钢琴正式下线，静音吉他、电箱吉他、电子鼓完成了样品，自主研发键盘已进入