Outbound Travel Department 、 旅行社产品的销售渠道 (一)销售渠道的涵义 旅行社产品的销售渠道又称流通渠道，是指旅行社通 过各种方式将产品转移到消费者手中所经过的路径。 (二)销售渠道的类型 直接销售渠道 间接销售渠道
一 、旅行社产品的销售渠道 （一）销售渠道的涵义 旅行社产品的销售渠道又称流通渠道，是指旅行社通 过各种方式将产品转移到消费者手中所经过的路径。 （二）销售渠道的类型 直接销售渠道 间接销售渠道
Outbound Travel Department 二、旅行社产品销售渠道策略（间接） (一)销售渠道长度策略 通常指旅行社产品向最终消费者转移过程中所经 过的中间层次的多少。 (二)销售渠道宽度策略 常指每一个中间环节中容纳的中间商的多少
二、旅行社产品销售渠道策略(间接) (一)销售渠道长度策略 通常指旅行社产品向最终消费者转移过程中所经 过的中间层次的多少。 (二)销售渠道宽度策略 常指每一个中间环节中容纳的中间商的多少
(二) 肖售渠道宽度策略 1.广泛性销售渠道策略 2.选择性销售渠道策略 3.专营性销售渠道策略
1.广泛性销售渠道策略 2.选择性销售渠道策略 3.专营性销售渠道策略 销售渠道宽度策略 (二)
三、旅行社产品销售渠道的选择 口影响因素 1.产品因素（单位价格，新产品，成熟期/衰退期产品） 2.市场因素（潜在消费者的数量、地理位置） 3.旅行社自身条件（资金，规模，管理能力） 4.竞争因素
影响因素 1.产品因素(单位价格，新产品，成熟期/衰退期产品) 2.市场因素(潜在消费者的数量、地理位置) 3.旅行社自身条件(资金，规模，管理能力) 4.竞争因素 三、旅行社产品销售渠道的选择
四、旅游中间商的选择 1.地理位置及销售覆盖面 2.合作意向 3.销售对象 4.财力与资信 5.经营历史及提供信息的能力 6.经营本旅行社业务的比重 > 如何激励旅游中间商？P(63)
四、旅游中间商的选择 1.地理位置及销售覆盖面 2.合作意向 3.销售对象 4.财力与资信 5.经营历史及提供信息的能力 6.经营本旅行社业务的比重 ➢ 如何激励旅游中间商? P(53)