京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 3.成熟期(饱和期) 成熟期(饱和期)是产品的销售成长率在到达某一点后将放慢 步伐,并进入相对的成熟阶段 特点:市场已经饱和,竞争加剧。销售增长率的减慢使得企 业生产能力过剩。 营销战略:应努力改进该产品的特性,如质量、特点、式样等。 11
11 3.成熟期(饱和期) 成熟期(饱和期)是产品的销售成长率在到达某一点后将放慢 步伐，并进入相对的成熟阶段。 市场已经饱和，竞争加剧。销售增长率的减慢使得企 业生产能力过剩。 应努力改进该产品的特性，如质量、特点、式样等。 特点： 营销战略：
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 4.衰退期(滞销期) 销售衰退的原因很多,包括技术进步、用户要求改变、国内 外竞争加剧,这些都导致生产能力过剩、削价竞争增加、利 润大减。 特点:生产能力过剩,削价竞争增加,利润大减。 营销战略:面临退出市场还是坚持到底的决策。 12
12 4.衰退期(滞销期) 销售衰退的原因很多，包括技术进步、用户要求改变、国内 外竞争加剧，这些都导致生产能力过剩、削价竞争增加、利 润大减。 特点： 生产能力过剩，削价竞争增加，利润大减。 营销战略：面临退出市场还是坚持到底的决策
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 六、新产品的开发时机 时机:在老产品处于成长期时就要动手新品的开发,这样才 能形成不断线地一代接一代。 投入期成长期成熟期衰退期 13
13 六、新产品的开发时机 时机：在老产品处于成长期时就要动手新品的开发，这样才 能形成不断线地一代接一代。 投入期 成长期 成熟期 衰退期
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 七、新产品的开发过程 新产品的开发过程分为四个阶段: 调查研究和前期开发 主要任务:寻找产品构思,形成总体方案,提交新产品 开发建议书; 寻找产品构思不是盲目的,首先应在战略层次上明确着重 研究的各类产品及市场发展方向,阐明新产品的目标,能 否在市场份额上占优势等。 其次,顾客的需求与欲望是产品构思的来源。 新产品开发建议书的内容:新产品的主要类型和功能,为 什么要开发这种新产品,如何开发这种新产品的初步设想 产品的性能、用途和面向的主要市场面,产品的技术先进 性和经济合理性,新产品硏制方式和硏制费用概算等。 14
14 七、新产品的开发过程 新产品的开发过程分为四个阶段： 调查研究和前期开发 主要任务： 寻找产品构思，形成总体方案，提交新产品 开发建议书; 寻找产品构思不是盲目的，首先应在战略层次上明确着重 研究的各类产品及市场发展方向，阐明新产品的目标，能 否在市场份额上占优势等。 其次，顾客的需求与欲望是产品构思的来源。 新产品开发建议书的内容：新产品的主要类型和功能，为 什么要开发这种新产品，如何开发这种新产品的初步设想， 产品的性能、用途和面向的主要市场面，产品的技术先进 性和经济合理性，新产品研制方式和研制费用概算等
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 样本设计和试制 主要任务:根据建议书编制新产品开发任务书,进行样 品试制与鉴定; 新产品开发任务书:①制定产品设计的主要参数,如性能、 规格、寿命、安全性、可靠性、环境适应性和外观质量等, 作为产品设计的依据 ②估算新产品开发的经济效益,如目标成本、价格、投资 额、投资回收期以及新产品给社会带来的效益等,样品试 制的规模、方式、费用和周期、编制鉴定标准等 15
15 样本设计和试制 主要任务： 根据建议书编制新产品开发任务书， 进行样 品试制与鉴定; 新产品开发任务书：①制定产品设计的主要参数，如性能、 规格、寿命、安全性、可靠性、环境适应性和外观质量等， 作为产品设计的依据。 ②估算新产品开发的经济效益，如目标成本、价格、投资 额、投资回收期以及新产品给社会带来的效益等，样品试 制的规模、方式、费用和周期、编制鉴定标准等