京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 新产品开发的主要方式 1.自行研制企业依靠自身的科研能力和技术力量,根据国内 外市场情况和顾客要求或针对产品现在存在的问 题,从原理和结构上迸行根本的改变,采用新技 术、新材料和新工艺,研制出具有特色的全新产 品或换代产品。 2.技术引进技术引进是新产品开发常用的一种方式。 技术引进是指技术引进方通过一定的途径,采用某种方式, 以一定的条件从技术输出方取得所需要的技术。 3.自行研制与技术引进相结合
6 三、新产品开发的主要方式 1.自行研制 企业依靠自身的科研能力和技术力量，根据国内 外市场情况和顾客要求或针对产品现在存在的问 题，从原理和结构上进行根本的改变，采用新技 术、新材料和新工艺，研制出具有特色的全新产 品或换代产品。 2.技术引进 技术引进是新产品开发常用的一种方式。 技术引进是指技术引进方通过一定的途径，采用某种方式， 以一定的条件从技术输出方取得所需要的技术。 3.自行研制与技术引进相结合
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 四、新品开发任务来源 上级下达(国家安排) 2.用户订货 3.企业自主开发
7 四、新品开发任务来源 1.上级下达（国家安排） 2.用户订货 3.企业自主开发
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 五、产品市场寿命周期阶段 产品的方场春命周期是指一个产品完成试制定型以后,从 投入市场开始直至被市场淘汰停止生产为止所经过的时间 销售和利润 销售 利润 投入期成长期成熟期衰退期 时间 图2 品市场寿命周期曲线
8 五、产品市场寿命周期阶段 产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从 投入市场开始直至被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。 图2 产品市场寿命周期曲线 投入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 销售 利润 销 售 和 利 润
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 1.投入期(引入期) 新产品投入市场的初始阶段,产品还没有被消费者所认识。 特点:销售少,生产批量也小,加工工艺及生产各个环节尚 不定型,生产成本较高,销售费用较高,利润几乎不 存在。 营销战略:价格和促销两个变量的组合可构成四种战略: A快速撇取战略:高价格,高促销水平 B缓慢撇取战略:高价格,低促销水平 C快速渗透战略:低价格,高促销水平 D缓慢渗透战略:低价格,低促销水平
9 1.投入期(引入期) 新产品投入市场的初始阶段，产品还没有被消费者所认识。 特点：销售少，生产批量也小，加工工艺及生产各个环节尚 不定型，生产成本较高，销售费用较高，利润几乎不 存在。 营销战略：价格和促销两个变量的组合可构成四种战略： A.快速撇取战略：高价格，高促销水平； B.缓慢撇取战略：高价格，低促销水平； C.快速渗透战略：低价格，高促销水平； D.缓慢渗透战略：低价格，低促销水平
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 2.成长期(发展期) 特点:产品销售量迅速增长,工艺及其它生产条件已稳定, 进入批量生产和销售,新的竞争者进入市场 营销战略:尽可能长期地维持市场。具体措施有: 公司可改进产品质量 说服消费者接受和购买产品; 进入新的市场和销售渠道; 适当的时候降低价格。 10
10 2.成长期(发展期) 产品销售量迅速增长，工艺及其它生产条件已稳定， 进入批量生产和销售，新的竞争者进入市场。 尽可能长期地维持市场。具体措施有： 公司可改进产品质量； 说服消费者接受和购买产品； 进入新的市场和销售渠道； 适当的时候降低价格。 特点： 营销战略：