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《管理会计学》课程教学资源（PPT课件讲稿）第四章 预测分析
§4.1 预测分析概述 ◼ §4.1.1 预测分析的基本原理 ◼ §4.1.2 预测分析的方法 ◼ §4.1.3 预测分析的一般程序 §4.2 销售量预测分析 §4.3 成本预测分析（略） §4.4 资金需求量预测分析（略）
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销售预测的意义 销售预测是企业各项经营预测的前提 销售预测是进行经营决策的基础 销售预测是企业编制各项计划的前提
销售预测的意义 ◼ 销售预测是企业各项经营预测的前提 ◼ 销售预测是进行经营决策的基础 ◼ 销售预测是企业编制各项计划的前提
影响销售的主要因素 国民经济的发展速度 社会购买力水平 消费结构和消费倾向 市场价格 竟争态势
影响销售的主要因素 ◼ 国民经济的发展速度 ◼ 社会购买力水平 ◼ 消费结构和消费倾向 ◼ 市场价格 ◼ 竞争态势
销售预测分析的常用方法 趋势预测分析法 因果预测分析法 顾客意向调查法 专家会议法和德尔菲法
销售预测分析的常用方法 ◼ 趋势预测分析法 ◼ 因果预测分析法 ◼ 顾客意向调查法 ◼ 专家会议法和德尔菲法
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