一、政治风险 二、市场风险 三、技术风险 四、合同风险 五、素质风险

一、语言及非语言行为 二、风俗习惯 三、思维差异 四、价值观 五、人际关系

一、对事不对人 二、注重利益而非立场 三、创造双赢的解决方案 四、使用客观标准,破解利益冲突 五、交锋中的技巧

第一节国际商务谈判策略概述 一、国际商务谈判策略的概念 二、商务谈判策略 三、制定国际商务谈判策略的步骤

一、商务谈判人员的个体素质 二、商务谈判人员的群体构成 三、商务谈判人员的管理

第一节国际商务谈判的概念及特点 一、国际商务谈判的定义 1 谈判 2 商务谈判 3 国际商务谈判

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Corporate restructuring 1960s- Mergers of unrelated firms formed huge conglomerates 1980s-Investors purchased conglomerates and sold off the pieces as independent companies. 1990s- Strategic mergers of related firms to create synergies

International Business finance Exchange Rate: the price of one currency in terms of another

Innovations in Risk Management Futures contract a contract to buy or sell a stated commodity or financial claim at a specified price at some specified future time