市场分析主要目标为 家庭装修:随着生活水平的不断提高,人们对居住条件的要 求越来越 高,在家居装修时门必不可少,一次装修需用居室 了少则五六个,多则上十个。 工作场所:在单位的办公室、学校的教室用门大多为木质用 门,这些公共场所的门使用频率高,易破坏变形 且不具有防火、防水的功能,“跃龙兴”正好可弥 补普通门的不足之处。 公共场所:旅馆、KTV、夜总会、酒吧等场所用门的数量也 相当大,市场前进巨大 25顾客的购买准则 经调查访问可知,顾客购买的准则主要为:坚固、环保 性能好、价格低、美观等。 我公司产品的机制主要体现在: 价格低廉:顾客买东西时最关注的是产品的价格,“跃龙兴′ 以市场常见规格2036×783×40mm为例,每张 门成本50元,零售价150元,批发价110元, 在同类产品中处于低价位水平,能够让更多的顾 客接受。 高档华贵:造型各异,型号多样,可复制多种名贵树种木纹 可生产单开门、双开门、子母门等多种款式,迎 合顾客的不同需求。 性能优异:无与伦比的防水、防潮、防火、经久耐用功能, 适合居室、卫生间、厨房使用
16 市场分析主要目标为： 家庭装修：随着生活水平的不断提高，人们对居住条件的要 求越来越 高，在家居装修时门必不可少，一次装修需用居室 门少则五六个，多则上十个。 工作场所：在单位的办公室、学校的教室用门大多为木质用 门，这些公共场所的门使用频率高，易破坏变形， 且不具有防火、防水的功能，“跃龙兴”正好可弥 补普通门的不足之处。 公共场所：旅馆、KTV、夜总会、酒吧等场所用门的数量也 相当大，市场前进巨大。 2.5 顾客的购买准则 经调查访问可知，顾客购买的准则主要为：坚固、环保、 性能好、价格低、美观等。 我公司产品的机制主要体现在： 价格低廉：顾客买东西时最关注的是产品的价格，“跃龙兴” 以市场常见规格 2036×783×40mm 为例，每张 门成本 50 元，零售价 150 元，批发价 110 元， 在同类产品中处于低价位水平，能够让更多的顾 客接受。 高档华贵：造型各异，型号多样，可复制多种名贵树种木纹， 可生产单开门、双开门、子母门等多种款式，迎 合顾客的不同需求。 性能优异：无与伦比的防水、防潮、防火、经久耐用功能， 适合居室、卫生间、厨房使用
环保功能:不产生甲醛、氨及放射性污染。 2.6销售策略 主要采用批发式和用户订购式两种渠道。联系家居装修 公司和建材销售公司,成为长期的订购伙伴;从消费者角度 考虑,根据用户的不同需求,可专门订做不同款式的产品(价 格再议λ前期通过宣传和促销活动,使广大人民了解“跃龙 兴”的性能,提高产品的知明度。 2.7市场渗透和销售量 潜在竞争者 原材料供应商 自动门 供应商现有竞争者 顾客 未来新科技 实木门 代替品 五年预期计划 第一年第二年第三年第四年|第五年 出版物宣传数量 50 0 40 40 0 总销售量(万张) 4 12.5 占市场份额 0.24 023 049 049 0.65 建材公司购买份额 70 65 61 55 50 家装公司购买份额 28 33 35 41 45 用户订购份额(%) 2 4
17 环保功能：不产生甲醛、氨及放射性污染。 2.6 销售策略 主要采用批发式和用户订购式两种渠道。联系家居装修 公司和建材销售公司，成为长期的订购伙伴；从消费者角度 考虑，根据用户的不同需求，可专门订做不同款式的产品（价 格再议）。前期通过宣传和促销活动，使广大人民了解“跃龙 兴”的性能，提高产品的知明度。 2.7 市场渗透和销售量 潜在竞争者 供应商 现有竞争者 顾客 代替品 五年预期计划 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 出版物宣传数量 （次） 5 0 5 0 4 0 4 0 3 0 总 销 售 量（万张） 5 5 7.5 9.4 12.5 占 市 场 份 额 （%） 0.24 0.23 0.49 0.49 0.65 建材公司购买份额 （%） 7 0 6 5 6 1 5 5 5 0 家装公司购买份额 （%） 2 8 3 3 3 5 4 1 4 5 用户订购份额（%） 2 2 4 4 5 实木门 未来新科技 自动门 原材料供应商
平均购买价格(元)110110110110110 28竟争分析 在市场竞争方面,充分考虑了现有市场的各种情况,现以 波特的五大竞争力量做一分析 ▲现有竞争者 主要为传统普通用门,如框架门、密度板门、实木复合 门、塑钢门、铝合金门等。由于“跃龙兴”是高新技术产品, 与传统门会发生直接的销售冲突,将面临强大竞争对手的阻 击。因“跃龙门”拥有技术含量高、价格低廉、绿色环保、 耐用、强度高等特点,所以有较大的竞争优势。 ▲供应商 ˆ跃龙兴”原料主要为秸秆、粉煤灰、锯未极普通化工 原料。秸秆可从农民手中大量购买,粉煤灰可从各需燃煤的 工厂购得,这些原料十分低廉,十分丰富,目前不存在强大 的竞争对手。 ▲顾客 跃龙兴”的优点迎合顾客的购买准则,比之普通门有 较强的优势,并且价格低廉,性能优异,所以“跃龙兴能 吸引大量的顾客。 ▲潜在竞争者 电自动门可能是家居和各单位用门的发展趋势,但目前 自动门造价昂贵,不适合大众使用,因此自动门暂无法构成 直接竞争威胁
18 平均购买价格（元） 1 1 0 1 1 0 1 1 0 1 1 0 1 1 0 2.8 竞争分析 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以 波特的五大竞争力量做一分析： ▲现有竞争者 主要为传统普通用门，如框架门、密度板门、实木复合 门、塑钢门、铝合金门等。由于“跃龙兴”是高新技术产品， 与传统门会发生直接的销售冲突，将面临强大竞争对手的阻 击。因“跃龙门”拥有技术含量高、价格低廉、绿色环保、 耐用、强度高等特点，所以有较大的竞争优势。 ▲供应商 “跃龙兴”原料主要为秸秆、粉煤灰、锯末极普通化工 原料。秸秆可从农民手中大量购买，粉煤灰可从各需燃煤的 工厂购得，这些原料十分低廉，十分丰富，目前不存在强大 的竞争对手。 ▲顾客 “跃龙兴”的优点迎合顾客的购买准则，比之普通门有 较强的优势，并且价格低廉，性能优异，所以“跃龙兴”能 吸引大量的顾客。 ▲潜在竞争者 电自动门可能是家居和各单位用门的发展趋势，但目前 自动门造价昂贵，不适合大众使用，因此自动门暂无法构成 直接竞争威胁
▲代替品 随着硏究的不断进步,产品将以更轻便、低廉、卫生、 环保等优势出现在大众面前,生产第二代,第三代…产品, 由于新技术的加入,产品将向环保、美观、性能优等方向迅 速发展,“跃龙兴"将以领先的技术优势保持对澘在代替品的 竞争优势。 3公司战略 31公司概述 承德“跃龙兴”环保门有限责任公司,是一家专门生产 新型豪华环保人造木门的公司。本公司将于2007年5月成 立于承德市高新技术开发区,注册资金200万元人民币,初 期员工94人。 公司订购北京清大海归科技发展有限公司新型豪华人 造木门工艺,在承德市建厂进行该门的生产 公司秉承“严谨求实、开拓创新、自强不息、科技报国” 的企业精神,以勤奋务实的态度推动企业高速向前发展全力 打造中国新技术领域的行业中坚! 32总体战略 321公司使命 向社会提供优质豪华环保门,用质量嬴得顾客,用信誉 服务社会,不断提高自我 32.2公司宗置 公司以人为本,以严格的质量为保障,以高新的技术服
19 ▲代替品 随着研究的不断进步，产品将以更轻便、低廉、卫生、 环保等优势出现在大众面前，生产第二代，第三代……产品， 由于新技术的加入，产品将向环保、美观、性能优等方向迅 速发展，“跃龙兴”将以领先的技术优势保持对潜在代替品的 竞争优势。 3.公司战略 3.1 公司概述 承德“跃龙兴”环保门有限责任公司，是一家专门生产 新型豪华环保人造木门的公司。本公司将于 2007 年 5 月成 立于承德市高新技术开发区，注册资金 200 万元人民币，初 期员工 94 人。 公司订购北京清大海归科技发展有限公司新型豪华人 造木门工艺，在承德市建厂进行该门的生产。 公司秉承“严谨求实、开拓创新、自强不息、科技报国” 的企业精神，以勤奋务实的态度推动企业高速向前发展,全力 打造中国新技术领域的行业中坚！ 3.2 总体战略 3.2.1 公司使命 向社会提供优质豪华环保门，用质量赢得顾客，用信誉 服务社会，不断提高自我。 3.2.2 公司宗旨 公司以人为本，以严格的质量为保障，以高新的技术服
务社会,推出强度高、耐腐蚀、防火、防潮、隔音的绿色环 保门,并在应用中不断完善,以便满足广大顾客的需求。 用我们的技术、经验和信誉、高质高效地为客户提供满 意的产品,不断提升产品品质,创造良好的商业和社会价值。 33发展战略 331初期(1-3年) 本公司主要产品为“跃龙兴”牌豪华环保门。先占领城 市市场,建立自己的品牌,积累无形资产,再进一步扩大生 产规模。 第一年 ★产品导入市场,提高产品的知名度,树立品牌形象 ★进入京津唐及其周边城市 ★初步占有这些城市门市场的部分份额 ★累计销售44920张,销售收入494.12万元人民币 第二年 ★扩大产品在消费者中的影响 ★市场逐渐向华北各城市扩展 ★累计销售54920张,销售收入604.12万元人民币 第三年 ★提升品牌形象,增加无形资产 ★增加设备,扩大生产规模 ★累计销售74380张,销售收入818.18万元人民币 ★扩展新市场,主要定位于全国各主要城市 332中期(46年)
20 务社会，推出强度高、耐腐蚀、防火、防潮、隔音的绿色环 保门，并在应用中不断完善，以便满足广大顾客的需求。 用我们的技术、经验和信誉、高质高效地为客户提供满 意的产品，不断提升产品品质，创造良好的商业和社会价值。 3.3 发展战略 3.3.1 初期（1—3 年） 本公司主要产品为“跃龙兴”牌豪华环保门。先占领城 市市场，建立自己的品牌，积累无形资产，再进一步扩大生 产规模。 第一年： ★ 产品导入市场，提高产品的知名度，树立品牌形象 ★ 进入京津唐及其周边城市 ★ 初步占有这些城市门市场的部分份额 ★ 累计销售 44920 张，销售收入 494.12 万元人民币 第二年： ★ 扩大产品在消费者中的影响 ★ 市场逐渐向华北各城市扩展 ★ 累计销售 54920 张，销售收入 604.12 万元人民币 第三年： ★ 提升品牌形象，增加无形资产 ★ 增加设备，扩大生产规模 ★ 累计销售 74380 张，销售收入 818.18 万元人民币 ★ 扩展新市场，主要定位于全国各主要城市 3.3.2 中期（4—6 年）