Motivation 例:“ How to win friends and Influence People(Dale Carnegie, 1936 1. Show respect for the other persons opinions 2. Get the other person saying"yes, yes"immediately. 3. Let the other person do a great deal of the talking. 4. Let the other person feel that the idea is his or hers. 5. Try honestly to see things from the other person's point of view. 6. Be sympathetic with the other person's ideas and desires。 西南民族大学
西南民族大学 例： “How to win Friends and Influence People”（Dale Carnegie, 1936） 1. Show respect for the other person's opinions. 2. Get the other person saying "yes, yes" immediately. 3. Let the other person do a great deal of the talking. 4. Let the other person feel that the idea is his or hers. 5. Try honestly to see things from the other person's point of view. 6. Be sympathetic with the other person's ideas and desires. Motivation
Motivation 例:“ Nashs Bargaining Solution” You will negotiate well when You seem more willing to risk conflict Concessions would hurt you a lot You have less to lose from conflict You can make credible Threats 西南民族大学
西南民族大学 例： “Nash’s Bargaining Solution” You will negotiate well when: You seem more willing to risk conflict Concessions would hurt you a lot You have less to lose from conflict You can make credible THREATS Motivation
Motivation 例:國内飞机机票降价规定可行吗? 按照国家发畏和改革委员会最近公 布的新运价方案,机票价格最大下浮 幅度是40‰ 南航、东航、国航、上航等几大企 业,在新票价方案公布之前曾有一次 盟约:上海始发航班散客票价最低不 得低于8.5折。 西南民族大学
西南民族大学 例：国内飞机机票降价规定可行吗？ 按照国家发展和改革委员会最近公 布的新运价方案，机票价格最大下浮 幅度是40%。 南航、东航、国航、上航等几大企 业，在新票价方案公布之前曾有一次 盟约：上海始发航班散客票价最低不 得低于8.5折。 Motivation
博弈论基础 一个完整的博弈包括以下要素: 局中人( players):两个以上。 规则:谁在什么肘候行动?如何 行动?每个局中人有至少两个以上 可供选择的策略( strategies)。 结果:每个可能的策略都有一个 相应的报酬( payoffs)。一个假设 是局中人偏好于报酬高的结果。 西南民族大学
西南民族大学 一个完整的博弈包括以下要素： 局中人（players）：两个以上。 规则：谁在什么时候行动？如何 行动？每个局中人有至少两个以上 可供选择的策略（strategies）。 结果：每个可能的策略都有一个 相应的报酬（payoffs）。一个假设 是局中人偏好于报酬高的结果。 博弈论基础
博弈论基础 作为博弈论的介绍,我们主要讨 论两人博弈(two- player game)模 型,即每个博弈只有两个局中人 同时,我们也假设每个局中人只 有两个可供选择的策略。 西南民族大学
西南民族大学 作为博弈论的介绍，我们主要讨 论两人博弈（two-player game）模 型，即每个博弈只有两个局中人。 同时，我们也假设每个局中人只 有两个可供选择的策略。 博弈论基础