Amazon.cOm挑战策略 网上书店的先锋Amazon.com最近也进入了拍卖领域。虽 然拍卖量还很小,但 Amazon仍雄心勃勃地推广这个新业务。 和eBay不一样是, Amazon至今还没有利润。有些行业观察家 注意到, Amazon拍卖旧书所收的中介费可能会比销售同类新 书挣得多。 Amazon目前销售书籍、音乐和影碟的网站有1000 多万注册用户,处在一个挑战eBay的绝好位置。 与访问 Excite这类门户网站的访问者不同, Amazon拥有 的访问者早口习惯于在网上购物了。在将访问者转变成拍卖 参与者这一点上, Amazon要比门户网站有很大优势
网上书店的先锋Amazon.com最近也进入了拍卖领域。虽 然拍卖量还很小，但Amazon仍雄心勃勃地推广这个新业务。 和eBay不一样是，Amazon至今还没有利润。有些行业观察家 注意到，Amazon拍卖旧书所收的中介费可能会比销售同类新 书挣得多。Amazon目前销售书籍、音乐和影碟的网站有1000 多万注册用户，处在一个挑战eBay的绝好位置。 与访问Excite这类门户网站的访问者不同，Amazon拥有 的访问者早已习惯于在网上购物了。在将访问者转变成拍卖 参与者这一点上，Amazon要比门户网站有很大优势。 Amazon.com挑战策略
Amazon采取了一个雄心勃勃的营销攻势,提供“拍卖担 保”,这就直接解决了eBav的顾客担心被不良卖家欺骗的问 题。 Amazon开办拍卖网站时对买家承诺,如果他们没有收到 购买的物品或收到物品与卖家所声明的质量不符, Amazon 将进行补偿。但此担保仅适于250美元以内的物品,购买更 贵物品的买家通常通过第三方代管契约服务来保护自己
Amazon采取了一个雄心勃勃的营销攻势，提供“拍卖担 保”，这就直接解决了eBay的顾客担心被不良卖家欺骗的问 题。Amazon开办拍卖网站时对买家承诺，如果他们没有收到 购买的物品或收到物品与卖家所声明的质量不符, Amazon 将进行补偿。但此担保仅适于250美元以内的物品，购买更 贵物品的买家通常通过第三方代管契约服务来保护自己
1999年6月, Amazon宣布和著名的英国艺术品拍卖行索 斯比组建网上拍卖合资公司,在网上拍卖美术作品、古董、 珠宝和其他高档收藏品。拍卖品可由索斯比和其全球代理商 网络交货。这种网上拍卖形式同索斯比的当面拍卖一样,保 证了拍卖品的可信性。 Amazon又一次解决了eBay的高层顾 客最担心的问题,这些人主要参与高档物品的拍卖。 Amazon与索斯比拍卖行的合资以及它最近的宣传活动表 明, Amazon非常努力地把自己和eBay区别开来,要吸引拍卖 市场的高层顾客
1999年6月，Amazon宣布和著名的英国艺术品拍卖行索 斯比组建网上拍卖合资公司，在网上拍卖美术作品、古董、 珠宝和其他高档收藏品。拍卖品可由索斯比和其全球代理商 网络交货。这种网上拍卖形式同索斯比的当面拍卖一样，保 证了拍卖品的可信性。Amazon又一次解决了eB ay的高层顾 客最担心的问题，这些人主要参与高档物品的拍卖。 Amazon与索斯比拍卖行的合资以及它最近的宣传活动表 明，Amazon非常努力地把自己和eBay区别开来，要吸引拍卖 市场的高层顾客
特殊消费品拍卖 许多公司决定不同eBay这样的强大对手在普通消费品拍 卖市场上竞争,它们决定针对特殊的目标市场建立特殊的拍 卖网站。一些早期的拍卖网站开始专门拍卖技术产品,比如 计算机、计算机配件、照相器材和消费电子产品 典型应用 拍卖计算机和相关产品的网站还有CNET.com技术门户网站 和 ZDNet网站。而 Onsale在网站拍卖自己的存货,包括要淘 汰和经过翻新的计算机及相关产品
许多公司决定不同eBay这样的强大对手在普通消费品拍 卖市场上竞争，它们决定针对特殊的目标市场建立特殊的拍 卖网站。一些早期的拍卖网站开始专门拍卖技术产品，比如 计算机、计算机配件、照相器材和消费电子产品。 特殊消费品拍卖 典型应用： • 拍卖计算机和相关产品的网站还有CNET.com技术门户网站 和ZDNet网站。而Onsale在网站拍卖自己的存货，包括要淘 汰和经过翻新的计算机及相关产品
StampAuctions(邮票拍卖)和 Coin universe(钱币世 界)网站会吸引收藏家来参与拍卖。喜欢葡萄酒的人可去 Winebid网站拍卖自己的佳酿。抽烟的人可在Cigar-Bid.com 找到极好的香烟。古董和艺术品的爱好者可在 hammer上出 价。 贷款买房的人可在 Mortgage auction网站上让提供贷款 者竞价,从而获得年息最低的贷款
• StampAuctions(邮票拍卖）和Coin Universe(钱币世 界）网站会吸引收藏家来参与拍卖。喜欢葡萄酒的人可去 Winebid网站拍卖自己的佳酿。抽烟的人可在Cigar-Bid.com 找到极好的香烟。古董和艺术品的爱好者可在eHammer上出 价。 • 贷款买房的人可在Mortgage Auction网站上让提供贷款 者竞价，从而获得年息最低的贷款