(二)调查分析法 通过对有代表性顾客的消费意向的 调查，了解市场需求的变化趋势， 进行销售预测的一种方法。 周君 17
17 （二）调查分析法 n 通过对有代表性顾客的消费意向的 调查，了解市场需求的变化趋势， 进行销售预测的一种方法。 周 君
首先，选择的调查对象要具有普遍性和代表 性，调查对象应能反映市场中不同阶层或行业的 需要及购买需要； 其次，调查的方法一定要简便易行，使被调 查对象乐于接受调查； 此外，对调查所取得的数据与资料要进行科 学的分析，特别要注意去伪存真、去粗取精。 周君 18
18 首先，选择的调查对象要具有普遍性和代表 性，调查对象应能反映市场中不同阶层或行业的 需要及购买需要； 其次，调查的方法一定要简便易行，使被调 查对象乐于接受调查； 此外，对调查所取得的数据与资料要进行科 学的分析，特别要注意去伪存真、去粗取精。 周 君
二、定量销售预测 应用数学的方法，对与销售有关的各 种经济信息进行科学的加工处理，并 建立相应的数学模型，充分揭示各有 关变量之间的规律性联系并作出相应 的预测结论。 周君 19
19 二、定量销售预测 n 应用数学的方法，对与销售有关的各 种经济信息进行科学的加工处理，并 建立相应的数学模型，充分揭示各有 关变量之间的规律性联系并作出相应 的预测结论。 周 君
定量销售预测的方法 趋势预测分析法 ■因果预测分析法 ■季节预测分析法 ■购买力指数法 周君 20
20 定量销售预测的方法 n 趋势预测分析法 n 因果预测分析法 n 季节预测分析法 n 购买力指数法 周 君
(一)趋势预测分析法 根据企业历史的、按发生时间的先后 顺序排列的一系列销售数据，应用一定的 数学方法进行加工处理，按时间数列找出 销售随时间而发展变化的趋势，由此而推 断其未来发展趋势的分析方法 周君
21 根据企业历史的、按发生时间的先后 顺序排列的一系列销售数据，应用一定的 数学方法进行加工处理，按时间数列找出 销售随时间而发展变化的趋势，由此而推 断其未来发展趋势的分析方法。 （一）趋势预测分析法 周 君