渠道策略 营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一 过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟 通、资金转移个事物转移等。它是商品和服务从生产 商向消费者转移过程的具体通道或路径，可以分为直 接营销渠道和间接营销渠道。一般来讲，营销渠道的 起点是生产者，终点是消费者，中间则包括了各种批 发商、零售商、商业服务机构。中间环节之所以必要， 就是因为生产和消费之间存在时间、地点、品种和数 量等方面的矛盾，中间环节的存在有利于解决这些矛 盾，商品通过营销渠道完成商品所有权的转移，也完 成了商品实体的转移
渠道策略 ◼ 营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一 过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟 通、资金转移个事物转移等。它是商品和服务从生产 商向消费者转移过程的具体通道或路径，可以分为直 接营销渠道和间接营销渠道。一般来讲，营销渠道的 起点是生产者，终点是消费者，中间则包括了各种批 发商、零售商、商业服务机构。中间环节之所以必要， 就是因为生产和消费之间存在时间、地点、品种和数 量等方面的矛盾，中间环节的存在有利于解决这些矛 盾，商品通过营销渠道完成商品所有权的转移，也完 成了商品实体的转移
一个完善的网上销售渠道应有三大功能 (1)订货功能 (2)结算功能 (3)配送功能
一个完善的网上销售渠道应有三大功能 （1）订货功能 （2）结算功能 （3）配送功能
网络营销渠道建设应注意的问题 (1)应从消费者的角度来设计营销渠道 (2)订货系统的设计要简单明了 (3)结算方式的选择 (4)要建立完善的物流配送系统
网络营销渠道建设应注意的问题 （1）应从消费者的角度来设计营销渠道 （2）订货系统的设计要简单明了 （3）结算方式的选择 （4）要建立完善的物流配送系统
四、促销策略 在进行网上营销活动的整体策划时，网上促销是 其中一种极为重要的内容。促销是指企业利用多 种方式和手段来支持市场营销的各项活动；而网 络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传 递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消 费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 传统营销的促销形式有四种：广告、销售促进、 宣传推广和人员推销，网络营销是在网上市场开 展的促销活动，包括网络广告、销售促进、站点 推广和关系营销。其中网络广告和站点推广是网 络促销的主要形式
四、促销策略 ◼ 在进行网上营销活动的整体策划时，网上促销是 其中一种极为重要的内容。促销是指企业利用多 种方式和手段来支持市场营销的各项活动；而网 络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传 递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消 费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 ◼ 传统营销的促销形式有四种：广告、销售促进、 宣传推广和人员推销，网络营销是在网上市场开 展的促销活动，包括网络广告、销售促进、站点 推广和关系营销。其中网络广告和站点推广是网 络促销的主要形式
网络促销的作用 (1)告知功能 网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众， 引起他们的注意。 ·(2)说服功能 网络促销的主要目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众 对产品或服务的疑虑，说服目标公众，树立坚定的购买决心 ·(3)反馈功能 网络促销能够通过电子邮件及时地手机和汇总顾客的需求和意 见，并迅速反馈给企业管理层。网络促销所获得的信息基本上都是 文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有重大的参考 价值。 (4)创造需求 运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造 需求，发掘潜在的客户，扩大销售量。 (5)稳定销售
网络促销的作用 ◼ （1）告知功能 网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众， 引起他们的注意。 ◼ （2）说服功能 网络促销的主要目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众 对产品或服务的疑虑，说服目标公众，树立坚定的购买决心 ◼ （3）反馈功能 网络促销能够通过电子邮件及时地手机和汇总顾客的需求和意 见，并迅速反馈给企业管理层。网络促销所获得的信息基本上都是 文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有重大的参考 价值。 ◼ （4）创造需求 运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造 需求，发掘潜在的客户，扩大销售量。 ◼ （5）稳定销售